2023年以來，工行大同分行面對房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新局面，下好先手棋，打好主動仗，護(hù)航樓市的平穩(wěn)健康發(fā)展，以最堅(jiān)決的態(tài)度，最迅速的行動，最果敢的措施，爭同業(yè)、搶市場、拓客戶，提升居民購房意愿和能力，促進(jìn)購房者合理住房需求的恢復(fù)，扎實(shí)、有序地支持房地產(chǎn)市場企穩(wěn)復(fù)蘇，金融賦能合力促樓市“強(qiáng)筋壯骨”。
周密部署，高位謀劃。一年之計(jì)在于春。春潮澎湃處，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。該行深知市場競爭“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的最有效方法，特別是市場疲軟的困難期，更需智慧攻堅(jiān)，分管行長赴個(gè)貸中心進(jìn)行工作調(diào)研，對個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行部署、指導(dǎo)，要求其立足自身優(yōu)勢，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，靶向發(fā)力，不斷創(chuàng)新，以勇于爭創(chuàng)一流的精神，主動適應(yīng)房地產(chǎn)市場形勢變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略，爭同業(yè)、強(qiáng)市場、拓客戶，把整體市場變化的劣勢轉(zhuǎn)化競爭優(yōu)勢樓盤，實(shí)現(xiàn)雙贏的勝勢和新突破。
穩(wěn)住一手房優(yōu)質(zhì)市場。該行 深入開展“兔飛猛進(jìn)”個(gè)人貸款專項(xiàng)營銷活動，市分行行長、分管行長率先垂范，帶頭走出去，爭搶優(yōu)質(zhì)按揭資源，擴(kuò)大同業(yè)占比。通過走訪了解企業(yè)需求、解決合作中的問題、保持友好互信合作關(guān)系、推動深度合作。上下聯(lián)動全力推動個(gè)人住房貸款營銷、受理、審批。為加快按揭貸款的及時(shí)發(fā)放做足細(xì)功，趕時(shí)間、搶進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放。
拓展二手房按揭資源。穩(wěn)健發(fā)展二手房貸款業(yè)務(wù)，二手房貸款業(yè)務(wù)作為房貸業(yè)務(wù)的新藍(lán)海，二手房資源已成為同業(yè)爭搶的熱點(diǎn)，著力加強(qiáng)與市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)合作，提高收單業(yè)務(wù)量；重新梳理二手房合作機(jī)構(gòu)，對于收單量少的中介公司，及時(shí)退出；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請到核準(zhǔn)放款，提供高效服務(wù)，提升客戶滿意度，提高該行二手房業(yè)務(wù)在市場的良好口碑；是繼續(xù)加強(qiáng)對個(gè)貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)水平，強(qiáng)化主動服務(wù)意識，提高二手房貸款的同業(yè)競爭力。
建設(shè)高素質(zhì)隊(duì)伍。積極抓好個(gè)貸從業(yè)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，開展信貸人員以老帶新“傳、幫、帶”活動，從信貸政策、制度、辦法、業(yè)務(wù)流程到貸款資料的收集整理歸檔上報(bào)以及營銷技巧等均進(jìn)行訓(xùn)練和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高個(gè)貸客戶經(jīng)理資格認(rèn)證及持證率，健全合規(guī)教育工作機(jī)制，從已發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)案例中教育信貸從業(yè)人員汲取教訓(xùn)，引以為鑒，不能重蹈覆轍，以此建立一支專業(yè)素質(zhì)高，合規(guī)穩(wěn)健信貸隊(duì)伍。
