今年以來，工行大同分行“順勢(shì)而為、借力發(fā)力”，以提升效益為目的，緊盯市場(chǎng)和客戶需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方向，不斷加大力度，挖掘營(yíng)銷潛力，對(duì)接法人客戶不同的金融需求，積極拓展法人理財(cái)業(yè)務(wù)，為中收增長(zhǎng)添材加薪。
加強(qiáng)法人理財(cái)營(yíng)銷，做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)模。一是推廣無固定期限理財(cái)產(chǎn)品。市分行和支行一起深入挖掘重點(diǎn)目標(biāo)客戶，推薦營(yíng)銷該行優(yōu)勢(shì)理財(cái)產(chǎn)品，不斷提高客戶的認(rèn)同度和滿意率。二是開展理財(cái)目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)于存量理財(cái)有效客戶，各支行指定人員認(rèn)真分析，充分利用法客營(yíng)銷系統(tǒng)中的提醒功能，在理財(cái)產(chǎn)品到期前，及時(shí)了解客戶理財(cái)需求，做好預(yù)約銷售工作。對(duì)于新拓展或激活的客戶，以“添利寶”“鑫天益”產(chǎn)品為抓手，以安全性高、流動(dòng)性強(qiáng)為賣點(diǎn)，拓展壯大客戶群，提高營(yíng)銷成功率。三是做好重點(diǎn)理財(cái)客戶的營(yíng)銷。對(duì)轄內(nèi)理財(cái)重點(diǎn)客戶和同業(yè)客戶，以專戶和同利產(chǎn)品為營(yíng)銷點(diǎn)，落實(shí)營(yíng)銷人員，快速做大理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模。
大小兼顧靈和配置，法人理財(cái)強(qiáng)力推進(jìn)。拓寬覆蓋面，在穩(wěn)固與重點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，將某公司作為重點(diǎn)目標(biāo)客戶，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破，同時(shí)，下大力著眼小企業(yè)客戶的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷全覆蓋；實(shí)現(xiàn)存款和理財(cái)?shù)穆?lián)動(dòng)，靈活搭配存款與理財(cái)產(chǎn)品，建立測(cè)算與跟蹤機(jī)制，將理財(cái)份額投向綜合貢獻(xiàn)高、存款帶動(dòng)大的客戶；突出重點(diǎn)，繼續(xù)把工銀薪金貨幣基金A類基金風(fēng)險(xiǎn)低、流動(dòng)性高，申贖靈活、分紅收益免稅等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶靈活配置，擴(kuò)大產(chǎn)品存量規(guī)模，為實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
把“活錢通”產(chǎn)品營(yíng)銷作為一項(xiàng)常態(tài)化工作予以推動(dòng)，快速推動(dòng)“活錢通”簽約賬戶數(shù)增長(zhǎng)，以其為抓手做大長(zhǎng)尾客戶資金規(guī)模；梳理重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品“法人添利寶”一、二號(hào)，核心優(yōu)選及同業(yè)存單，強(qiáng)化對(duì)支行的營(yíng)銷指導(dǎo)，提升法人理財(cái)日均份額和理財(cái)中收水平。
