工行恩施分行大力發(fā)展普惠金融、優(yōu)化農(nóng)村金融服務(wù)，把更多金融資源配置到農(nóng)村重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，更好地滿足鄉(xiāng)村多樣化金融需求，推動金融活水潤澤鄉(xiāng)村、金融資源建設(shè)鄉(xiāng)村、金融服務(wù)扎根鄉(xiāng)村，持續(xù)當(dāng)好金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的“排頭兵”。今年，該行以種植e貸為抓手，進(jìn)軍農(nóng)村市場，實(shí)現(xiàn)工行業(yè)務(wù)下鄉(xiāng)新突破。
恩施茶葉企業(yè)除了幾家大型規(guī)模茶葉企業(yè)外，即使被恩施市納入規(guī)上企業(yè)，在茶葉收購?fù)�，收購資金仍捉襟見肘。這些企業(yè)在農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行申請的小額貸均不能滿足收購需要，他們往往靠親戚、朋友借貸維持旺季收購。今年年初，工商銀行推出了種植e貸貸款品種，一經(jīng)推出，受到茶企普遍歡迎。恩施分行普惠金融團(tuán)隊(duì)在分管行長的謀劃和督導(dǎo)下，反應(yīng)迅速，以“早”、“快”直擊茶企痛點(diǎn)，迅速占領(lǐng)市場。到5月底，小微企業(yè)主授信4347萬元，投放“種植e貸”資金共計(jì)3400萬元，涉農(nóng)貸款余額 27億元，較年初凈增2.18億元。
一、走出柜臺進(jìn)茶園，“貸”給茶農(nóng)新希望 。每年清明節(jié)前后是恩施茶葉收購交易的旺季，鮮葉一天一個價(jià)，且經(jīng)常出現(xiàn)鮮葉短少的情況，鮮葉收購基本靠搶，但搶就得有資金實(shí)力。今年是疫情放開后的第一個收茶季，同時(shí)受去年持續(xù)干旱的影響，鮮葉顯得十分搶手。湖北硒飲三寶茶業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人羅琴經(jīng)營著一家規(guī)模不小的茶企。為了補(bǔ)回疫情時(shí)代的損失，她也想多搶點(diǎn)鮮葉，可她犯愁的是收購資金不足，導(dǎo)致底氣不足。
“村里流轉(zhuǎn)給我們的土地需要支付租金，茶苗、農(nóng)資也需要錢，可手里的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠鮮葉的收購，周轉(zhuǎn)不開��！”羅琴和來到茶園的工行客戶經(jīng)理聊起了自己的顧慮和困惑。當(dāng)客戶經(jīng)理問怎么不去銀行貸款時(shí)，羅琴說：“我也想過貸款，但是我們公司底子薄，什么抵押都沒有，去銀行貸款根本批不下來”。見火候已到，恩施分行普惠團(tuán)隊(duì)趁熱打鐵，詳細(xì)介紹了工行的種植e貸產(chǎn)品。原來，羅琴以為跟她聊天的是來收鮮葉的，這才知道跟她聊天的是工商銀行下鄉(xiāng)的“田間客戶經(jīng)理”，通過交談，激發(fā)了羅琴極大的興趣，當(dāng)即開心得手足無措，“真有這樣的好事？”嘴里還不停的念叨。在客戶經(jīng)理的身份被確認(rèn)后，羅琴千恩萬謝地一次性配合提供貸款所需的資料。
4月10日，客戶經(jīng)理第二次到茶園換手復(fù)核時(shí)看到了不同的場景，在硒飲三寶茶園基地里，一壟壟翠綠的茶樹蜿蜒起伏，三三兩兩的茶農(nóng)在茶園里采摘新茶，采茶人臉上洋溢著豐收的喜悅。
“從早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)，一天能掙兩百塊錢，感謝羅老板給我的這份工作。”有村民談及這份家門口的工作，雙手在茶樹上來回飛舞的她臉上洋溢著笑容。
普惠團(tuán)隊(duì)主動深入茶園和企業(yè)門店、生產(chǎn)車間，詳細(xì)了解企業(yè)的種植規(guī)模、收購價(jià)格、上下游銷售情況，為湖北硒飲三寶茶業(yè)有限公司三天內(nèi)就核定了100萬的授信額度，快速發(fā)放了100萬元貸款。
二、客戶推薦新客戶，“貸”動茶企融資易 。“這期間，工行的工作人員與我們積極對接，深入溝通，提供專業(yè)的融資服務(wù)，很快解決了我們的資金困難，為我們的茶葉收購的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。工行種植e貸這款產(chǎn)品不光是無抵押，流程簡單，高效率，在利率方面也是給足了優(yōu)惠，下一步我還將向民宗局申請民貿(mào)民品企業(yè)補(bǔ)貼，還可以享受政府貼息資金，大大降低了我們企業(yè)的融資成本”，羅琴言語中滿是感激地向同鎮(zhèn)的茶企介紹道。
客戶的宣傳和推薦，產(chǎn)品的企業(yè)“對路性”，使我行的種植e貸產(chǎn)品迅速贏得市場，企業(yè)紛紛主動對接。芭山茶業(yè)是一家外貿(mào)出口企業(yè)，生產(chǎn)低端出口茶，也在客戶的介紹下獲得了工行貸款；埕橦茶葉去年因沒有好的產(chǎn)品對接，在工行沒有獲得貸款，今年成功獲得貸款100萬元還有朱砂溪農(nóng)業(yè)生態(tài)公司、露源茶業(yè)、侗寨茶業(yè)等恩施市的18家茶業(yè)企業(yè)均獲得了40萬—100萬的種植e貸，全州共76家企業(yè)獲得3400萬元的貸款。
三、依托產(chǎn)品續(xù)本源，“貸”出普惠銀企贏 。金融活，產(chǎn)業(yè)興。工行恩施分行一直把服務(wù)鄉(xiāng)村振興作為核心工作，結(jié)合恩施地方特色產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)圍繞茶葉等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、不斷探索新模式、制定新舉措、創(chuàng)新新產(chǎn)品，加大推廣以“種植e貸”“興農(nóng)快貸”等為主的系列數(shù)字化、線上化、低利率的惠農(nóng)貸款產(chǎn)品，大大提升了貸款投放效率，有效緩解快了小微企業(yè)融資難、融資貴、融資慢的問題。“真金白銀”支持地方特色農(nóng)業(yè)向前發(fā)展，讓好產(chǎn)業(yè)帶來好風(fēng)景，好風(fēng)景成就好“錢景”。
有了充沛的金融“活水”澆灌，不但解決了企業(yè)的燃眉之急，更加堅(jiān)定了企業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)硒茶產(chǎn)業(yè)的信心。鄉(xiāng)村振興，興在產(chǎn)業(yè)。在鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)共謀、集體增富、村民增收道路上，工行恩施分行對眾多茶葉特色企業(yè)的融資支持，只是該行2023年提出的助力“兩葉（茶葉、煙葉）”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。接下來，工行恩施分行還將持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興，做大做強(qiáng)地方特色種植產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新服務(wù)鄉(xiāng)村振興模式，為鄉(xiāng)村振興建設(shè)不斷注入新動能，促進(jìn)地方特色茶產(chǎn)業(yè)由“一葉”向“大業(yè)”提質(zhì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀企互贏。
