為了統(tǒng)籌安排落實(shí)好上半年中間業(yè)務(wù)增收工作，工行大同分行聚焦拓源創(chuàng)收主題，深入分析全轄各支行各專業(yè)條線中間業(yè)務(wù)增收和重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷情況，厘清問題找準(zhǔn)著力點(diǎn)，確定發(fā)展思路、目標(biāo)和可行的工作機(jī)制，增強(qiáng)增收創(chuàng)收的緊迫感和責(zé)任感，動(dòng)員全轄力量，搶時(shí)間追進(jìn)度，上下同欲，迎難而上，奮力攻堅(jiān)，全力組織做好季末的增收創(chuàng)收工作，努力完成上半年中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)。
提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)增收緊迫感。該行于2023年6月16日，召開中間業(yè)務(wù)二季度收口會(huì)，資金財(cái)務(wù)部從同業(yè)、系統(tǒng)內(nèi)、專業(yè)和產(chǎn)品等多個(gè)維度介紹了目前中間業(yè)務(wù)收入情況，將省分行上半年保底任務(wù)分解傳達(dá)到各專業(yè)部門。各專業(yè)部門對(duì)目前收入情況和增收措施進(jìn)行匯報(bào)。齊瑜副行長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)了中間業(yè)務(wù)收入對(duì)全轄利潤(rùn)考核的重要性，要求各專業(yè)高度重視，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，加強(qiáng)缺口管理，狠抓增收落實(shí)，細(xì)化季末收口工作，抓住季末最后半個(gè)月時(shí)間，應(yīng)收盡收，做到顆粒歸倉(cāng)，確保通過最后階段努力，全轄收入能有大的、實(shí)質(zhì)性的提升，爭(zhēng)取完成序時(shí)任務(wù)。
鎖定目標(biāo)，全力增收創(chuàng)收。強(qiáng)化任務(wù)缺口管理，全力以赴增收創(chuàng)收。要求任務(wù)完成情況好的部門和支行，要顧大局、講全局，不唯計(jì)劃、不唯指標(biāo)，繼續(xù)努力增收創(chuàng)收，力爭(zhēng)多做貢獻(xiàn)；任務(wù)完成情況差的部門和支行，要樹立信心，迎難而上，積極圍繞缺口定措施，針對(duì)差距抓收入，確保增收工作高效開展，收入快速提升，進(jìn)而最大化實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)。
把握關(guān)鍵，強(qiáng)化重點(diǎn)突破。在認(rèn)真研究分析目前增收工作中的存在的問題和不足基礎(chǔ)上，全面梳理科目、梳理產(chǎn)品，強(qiáng)化調(diào)研、了解市場(chǎng)、了解客戶，找準(zhǔn)工作突破口加以重點(diǎn)突破。各支行、各部門搶抓季末營(yíng)銷機(jī)遇，圍繞目標(biāo)盯進(jìn)度，積極推進(jìn)基金、保險(xiǎn)、信用卡、理財(cái)、私人銀行、資產(chǎn)托管、貴金屬、賬戶交易類業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，多舉措提升產(chǎn)品銷售積極性，促進(jìn)產(chǎn)品收入和占比的穩(wěn)步提升。做大第三方支付交易額、工銀信使簽約賬戶數(shù)，加大人民幣對(duì)公結(jié)算賬戶拓展力度，加強(qiáng)結(jié)算套餐產(chǎn)品滲透率，穩(wěn)步提升重點(diǎn)結(jié)算類產(chǎn)品的客戶覆蓋率和收入貢獻(xiàn)。搶抓刺激消費(fèi)的市場(chǎng)機(jī)遇，做大信用卡消費(fèi)額，提升收單業(yè)務(wù)費(fèi)率水平，加快推進(jìn)分期付款轉(zhuǎn)型落地，盡快探索出分期付款業(yè)務(wù)新的盈利模式，努力提升收入水平。積極推進(jìn)投行、融資等業(yè)務(wù)收入。對(duì)公司類貸款項(xiàng)目有關(guān)的銀團(tuán)、承諾、擔(dān)保、基礎(chǔ)投行等收費(fèi)，在合規(guī)的條件下應(yīng)收盡收，持續(xù)提高貢獻(xiàn)度，力求盡早實(shí)現(xiàn)收入，進(jìn)而帶動(dòng)全轄中間業(yè)務(wù)收入的提升。
上下聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化督導(dǎo)落實(shí)。市分行各專業(yè)部門加強(qiáng)與省分行對(duì)口部門的聯(lián)系與溝通，確保各項(xiàng)收入及時(shí)準(zhǔn)確下劃；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門將動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)各支行季末收入進(jìn)度，不定期對(duì)全轄分支行、分業(yè)務(wù)條線、分產(chǎn)品對(duì)中間業(yè)務(wù)收入完成情況進(jìn)行通報(bào)。同時(shí)要求各部門積極深入支行開展幫扶督導(dǎo)，結(jié)合績(jī)效考核方案全面?zhèn)鲗?dǎo)市分行考核計(jì)價(jià)政策辦法，協(xié)助支行開展重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，指導(dǎo)支行有的放矢抓好收入高、見效快的產(chǎn)品推廣，督導(dǎo)支行統(tǒng)籌安排落實(shí)好中間業(yè)務(wù)增收創(chuàng)收工作，力爭(zhēng)通過上下聯(lián)動(dòng)整體營(yíng)銷，以客戶為中心，找準(zhǔn)需求，強(qiáng)化服務(wù)，有效掀起全轄增收創(chuàng)收高潮，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。
嚴(yán)格收費(fèi)管理，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)。積極傳導(dǎo)中收合規(guī)理念，強(qiáng)化收入合規(guī)管理，督促和引導(dǎo)各支行嚴(yán)守合規(guī)底線和紅線，確保各項(xiàng)收入依法合規(guī)，符合監(jiān)管部門要求。從制度源頭、關(guān)鍵收費(fèi)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)、敏感領(lǐng)域強(qiáng)化規(guī)范，細(xì)化過程管理，確保收費(fèi)經(jīng)得起檢查和質(zhì)詢。嚴(yán)格控制收費(fèi)減免，確保各項(xiàng)收入應(yīng)收盡收，杜絕跑冒滴漏，確保顆粒歸倉(cāng)；認(rèn)真執(zhí)行銀監(jiān)會(huì)及總、省行有關(guān)收費(fèi)規(guī)定，保證中間業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
