為深入貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署，落實(shí)《中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)支持高水平科技自立自強(qiáng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（銀保監(jiān)發(fā)〔2021〕46 號(hào)），工行淮安分行周密部署，積極開(kāi)展“科技金融深化年”活動(dòng)，提升該行對(duì)科技型企業(yè)綜合金融服務(wù)能力，助推地方經(jīng)濟(jì)快速高效發(fā)展。
一、聚焦目標(biāo)客戶(hù)清單，深化融資對(duì)接。圍繞省行下發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)、專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)等清單，實(shí)施分層次、分區(qū)域精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，積極跟蹤企業(yè)發(fā)展情況并對(duì)有需求的核心企業(yè)進(jìn)行深化調(diào)研，掌握核心企業(yè)清單，梳理企業(yè)融資需求。充分運(yùn)用多種渠道宣傳我行普惠金融工作成效和重點(diǎn)產(chǎn)品，對(duì)有融資意向的客戶(hù)提高產(chǎn)品落地、滲透率，制定具有針對(duì)性的服務(wù)方案。對(duì)符合授信條件的企業(yè)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展階段與存量貸款情況，為其制定個(gè)性化服務(wù)方案。對(duì)暫不符合授信條件的企業(yè)，分析原因后與企業(yè)進(jìn)行溝通，給予企業(yè)相應(yīng)的增信措施以供參考并承諾持續(xù)跟進(jìn)，在后續(xù)有需求時(shí)為企業(yè)提供低成本、高效率、方便快捷的融資服務(wù)。通過(guò)對(duì)科技型企業(yè)的融資支持，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)合作突破，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，從開(kāi)戶(hù)、結(jié)算、理財(cái)、授信、票據(jù)貼現(xiàn)、債券承銷(xiāo)、投行顧問(wèn)服務(wù)等多維度提供全方位綜合服務(wù)支持，提供一攬子金融服務(wù)。
二、優(yōu)化金融服務(wù)體系，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新。深化打造多層次服務(wù)體系，從科技人才、科技創(chuàng)新型企業(yè)和消費(fèi)端等方面給予金融支持。一是為科技人才提供“人才貸”服務(wù)，滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的融資需求。二是向科技創(chuàng)新型企業(yè)推廣“銀政通”產(chǎn)品，通過(guò)銀行和政府“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，違約擔(dān)責(zé)”的方式，拓寬小微型科技企業(yè)融資業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，有效解決企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題。三是為特定客群制定專(zhuān)屬金融服務(wù)方案，針對(duì)省級(jí)以上高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、省級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)等重點(diǎn)區(qū)域與客群，設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)快貸場(chǎng)景特色融資方案，以創(chuàng)新專(zhuān)屬產(chǎn)品為突破口，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客群的批量化獲客。四是鼓勵(lì)新能車(chē)等高科技領(lǐng)域的消費(fèi)，為科技領(lǐng)域提供消費(fèi)貸并創(chuàng)新相關(guān)優(yōu)惠產(chǎn)品。
三、加大資源配置投入，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)力度。一是統(tǒng)籌擺布貸款總量及節(jié)奏，將支持科技企業(yè)發(fā)展作為重要工作，優(yōu)先保障科創(chuàng)企業(yè)貸款投放需求，做到靠前發(fā)力、突出重點(diǎn)、應(yīng)貸早貸。抓住政策有利時(shí)機(jī)，加快營(yíng)銷(xiāo)拓展與貸款投放節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)早投放、早受益。二是充分發(fā)揮考核指揮棒作用。將高新技術(shù)企業(yè)及專(zhuān)精特性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)納入到各支行KPI績(jī)效考核體系中，充分引導(dǎo)支行加強(qiáng)科創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)將專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)工資費(fèi)用考核分配量化到人，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)條線、網(wǎng)點(diǎn)人員營(yíng)銷(xiāo)積極性。三是對(duì)于科技型企業(yè)貸款，可享受我行利率優(yōu)惠政策，總體融資成本控制在4%以?xún)?nèi)，部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)可執(zhí)行基準(zhǔn)利率。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行“七不準(zhǔn)”、“四公開(kāi)”和“兩禁、兩限”政策。繼續(xù)做好讓利客戶(hù)、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的工作，嚴(yán)格小微企業(yè)收費(fèi)管理，降低小微企業(yè)融資成本，積極緩解小微企業(yè)融資難、融資貴和融資慢的問(wèn)題。四是部門(mén)合力共同推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展。淮安分行普惠金融事業(yè)部、公司金融業(yè)務(wù)部以及信貸與投資管理部將成立具有專(zhuān)業(yè)能力的“科技金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)”，針對(duì)不同類(lèi)型的科技企業(yè)進(jìn)行上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從市場(chǎng)前景、下游客戶(hù)需求等方面分析企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求并為其提供更高效、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
四、加強(qiáng)宣傳推廣力度，提升品牌形象。在主流電媒、紙媒、網(wǎng)媒宣傳該行普惠金融服務(wù)升級(jí)和銀企融資對(duì)接活動(dòng)情況；通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)電視機(jī)和電子滾動(dòng)屏滾動(dòng)播放普惠金融宣傳片；設(shè)置宣傳專(zhuān)區(qū)，張貼和擺放普惠金融產(chǎn)品宣傳海報(bào)和折頁(yè)；邀請(qǐng)新聞單位對(duì)該行服務(wù)科技企業(yè)金融服務(wù)做法、經(jīng)驗(yàn)、成效、規(guī)劃和優(yōu)秀案列等進(jìn)行宣傳報(bào)道。通過(guò)“線上+線下”、“行內(nèi)+行外”相結(jié)合的宣傳方式，共同營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
