今年以來，工行鎮(zhèn)江句容支行嚴(yán)格執(zhí)行上級行關(guān)于普惠金融的工作部署，立足普惠產(chǎn)品推廣和政策運用，通過聚焦“小區(qū)域、小企業(yè)、小個體”重點人群，按照“分層分類、逐戶營銷、精準(zhǔn)推進(jìn)”的發(fā)展思路，搶抓目標(biāo)客戶，深耕業(yè)務(wù)市場，通過采取“三步走”措施，有效推動普惠金融業(yè)務(wù)實現(xiàn)“量質(zhì)發(fā)展”。截至五月末，該行銀監(jiān)口徑普惠貸款較年初新增2.07億元，四行占比第二。
一、統(tǒng)籌謀劃，提早準(zhǔn)備。該行及時召開普惠營銷專項工作會議，貫徹落實上級行普惠業(yè)務(wù)部署，立足本行實際，研究工作方案，細(xì)化行動舉措，強化責(zé)任落實，確保全行能夠高度重視起來，快速行動。同時提前做好普惠工作部署，通過深入周邊各生產(chǎn)企業(yè)、小微企業(yè)，現(xiàn)場了解其經(jīng)營情況，對營收情況、資產(chǎn)持有情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查，確定目標(biāo)客群，為后續(xù)開展?fàn)I銷做好準(zhǔn)備。
二、重點宣傳，多方拓展。該行在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，建臺帳、劃重點，篩選出目標(biāo)客戶清單，由行長帶隊“一戶一策”進(jìn)行上門拜訪，有針對性地向相關(guān)法人企業(yè)推薦我行“普惠貸款”產(chǎn)品，著重突出“利率低、授信快、額度高”等優(yōu)勢特點，推動普惠貸款的有效營銷。并在營銷我行普惠貸款的同時，聯(lián)動營銷我行信用貸款、法人貸款等重點信貸產(chǎn)品，推動業(yè)務(wù)實現(xiàn)綜合發(fā)展。
三、下沉網(wǎng)點，聯(lián)合推動。該行積極踐行“普惠下沉網(wǎng)點”工作戰(zhàn)略，將普惠任務(wù)層層細(xì)分至各網(wǎng)點，落實到崗，逐戶到人，在全行形成“人人有目標(biāo)、人人有動力”的營銷局面。同時積極聯(lián)動網(wǎng)點，借助批量辦卡、上門服務(wù)等業(yè)務(wù)契機(jī)，挖掘客戶需求，了解客戶實際，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷我行的各項普惠產(chǎn)品，助力普惠業(yè)務(wù)更好發(fā)展。
