建行長沙河西支行開展上市公司、擬上市公司營銷能力培訓(xùn)

  12日下午，河西支行開展上市公司、擬上市公司營銷能力培訓(xùn)，河西支行公司業(yè)務(wù)部、部分網(wǎng)點行長、各網(wǎng)點對公副行長及對公客戶經(jīng)理、政府專家團隊、資管投行專業(yè)團隊成員參加了此次培訓(xùn)。

  本次培訓(xùn)特邀興業(yè)證券謝老師簡介了IPO、并購重組等股權(quán)類業(yè)務(wù)，公司債、企業(yè)債、資產(chǎn)證券化、公募REITs等債權(quán)類業(yè)務(wù)，并分享了湘江新區(qū)知識產(chǎn)權(quán)ABS等創(chuàng)新業(yè)務(wù)案例，探討銀證合作共同服務(wù)上市公司的切入點。

  其后，圍繞如何做好上市公司董、監(jiān)、高等高管個人金融服務(wù)，馬老師詳細介紹了股票質(zhì)押、員工持股計劃、股東增減持籌劃等融資類業(yè)務(wù)，市值委托打新等投資類業(yè)務(wù)，從解決高管個人投融資需求出發(fā)，提出了進一步與上市公司深化合作的思路。

  培訓(xùn)后的提問交流環(huán)節(jié)，參訓(xùn)人員對實際營銷中碰到的痛點難點案例充分進行了交流探討，拓寬了綜合服務(wù)上市公司、擬上市公司的思路，從對公服務(wù)、對私服務(wù)、衍生服務(wù)等多方面找到了營銷切入點。河西支行將基于上市公司、擬上市公司營銷名單，抓好存量客戶的綜合維護，逐戶營銷目標(biāo)新客戶，做好客戶挖潛及拓展等工作。