國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)是落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵載體，更是提高產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和創(chuàng)新鏈穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)保障。近年來(lái)，我國(guó)高度重視培育國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)，出臺(tái)了一系列政策來(lái)支持其發(fā)展。工行鎮(zhèn)江揚(yáng)中支行積極響應(yīng)政策號(hào)召，多措并舉支持國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)發(fā)展，據(jù)上市、擬上市、國(guó)高、專精特新數(shù)據(jù)顯示，鎮(zhèn)江市內(nèi)95家“小巨人”企業(yè)與省級(jí)專精特新中小企業(yè)中，有15家為該行營(yíng)銷客戶，占比15.3%，轄內(nèi)支行排名第一。
一、分配專精客戶清單，制定詳細(xì)服務(wù)方案。根據(jù)下發(fā)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和專精特新企業(yè)名單，該行篩選出企業(yè)的開(kāi)戶行和歸屬地，逐戶分配到相應(yīng)的網(wǎng)點(diǎn)名下，要求各網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理全力開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷、上門走訪�？蛻艚�(jīng)理充分了解客戶的需求，做到有融資需求的企業(yè)應(yīng)投盡投，對(duì)于暫無(wú)融資需求的客戶也應(yīng)建立或保持良好、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，持續(xù)跟進(jìn)，為我行的普惠金融打好基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，落實(shí)全員服務(wù)策略。該行組織相關(guān)培訓(xùn)，組織所有客戶經(jīng)理加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)采取公司部與各網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，全員營(yíng)銷國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)普惠金融產(chǎn)品。通過(guò)走訪企業(yè)、實(shí)地盡職調(diào)查，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況與融資需求，靈活地介紹工行普惠金融產(chǎn)品，助力解決小微企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題�？蛻艚�(jīng)理深入開(kāi)展走訪企業(yè)的公私聯(lián)動(dòng)與織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)等工作，優(yōu)化客戶資產(chǎn)配置，充分挖掘國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)的潛力。
三、強(qiáng)化普惠產(chǎn)品宣傳，持續(xù)提升服務(wù)水平。以國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，針對(duì)全市重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域搶前抓早，該行通過(guò)走訪推介各項(xiàng)金融產(chǎn)品，提升全市范圍內(nèi)普惠份額的占比，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)可靠的金融保障，推動(dòng)該行的普惠金融業(yè)務(wù)進(jìn)一步快速滲透與廣泛覆蓋。
