工行大同云州支行多面發(fā)力巧作為保險銷售一路走高

   開年以來，工行大同云州支行不畏艱難，敢為人先勇于開拓，重視激勵考核，善于把握時機，找準重點，開展精準營銷，搶抓市場資源，多面發(fā)力細分客戶巧作為，保險銷售一路走高。 

   重視激勵考核，激發(fā)營銷熱情。開年伊始，該行就著手早安排、早部署，為激發(fā)全行員工的營銷主動性，仔細研究上年度營銷得失，進一步完善了代理保險業(yè)務營銷激勵辦法，明確了激勵計價標準，按旬公布營銷業(yè)績和計價，把保險產(chǎn)品營銷成果與酬勞分配相掛鉤。 

   加大宣傳力度，積極拓展客戶。根據(jù)營銷賣點，擺放的保險宣傳牌和熒光板面上的宣傳話語，讓客戶第一時間看到能夠了解產(chǎn)品的特點，找到與產(chǎn)品間的契合點，進而由客戶經(jīng)理跟進，柜臺內(nèi)外配合，開拓營銷新局面。 

   強化保險培訓，提升業(yè)務技能。為進一步提高員工代理保險業(yè)務營銷技能和營銷技巧，該行在每一款保險產(chǎn)品營銷之前，就邀約保險公司的銷售經(jīng)理對客戶經(jīng)理進行保險產(chǎn)品培訓，讓每一位營銷人員了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢、銷售渠道和營銷技巧等，拓展營銷人員的銷售視野，突破銷售思維局限，幫助員工克服營銷過程中的畏難情緒和恐懼心理。         

   明確銷售重點，實現(xiàn)精準營銷。該行把工銀安盛保險產(chǎn)品作為銷售重點，主動邀約大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢，有效提升了營銷成功率；同時采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報等多種形式，向廣大客戶宣傳該產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心。