政和縣位于武夷山脈和鷲峰山脈延伸地帶，海拔高，境內(nèi)山巒疊嶂，土壤多為火山礫巖、紅砂巖及頁巖組成，土質(zhì)疏松透水通氣性好，表層腐植厚，有機質(zhì)含量高，富含養(yǎng)份。獨特地域環(huán)境產(chǎn)出的茶葉內(nèi)含物豐富，滋味甘醇。
政和縣產(chǎn)茶歷史悠久，宋代時就已是北苑貢茶主產(chǎn)區(qū)之一，歷史上著名的御茶園就在這一帶。政和縣也是中國白茶主產(chǎn)區(qū)，2018年被評為“中國茶業(yè)百強縣”，2020年政和白茶獲“中國馳名商標”榮譽稱號。在政府大力推動下，政和從事茶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)、個人等市場經(jīng)營主體越來越多。
鉚足干勁挖需求，細分目標客戶
為充分發(fā)揮自身服務優(yōu)勢，進一步助推鄉(xiāng)村振興，郵儲銀行南平市分行積極探索發(fā)展“三農(nóng)”金融新路徑，多措并舉助推茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。市分行聯(lián)動重點支行開展市場調(diào)研，摸清茶產(chǎn)業(yè)分布、規(guī)模、效益、供需、產(chǎn)業(yè)鏈、資金需求特點，根據(jù)不同規(guī)模匹配不同的“信貸+金融”服務方案，滿足客戶多元化金融需求，并提供綜合金融服務，實現(xiàn)由單點式的“微金融”向整體式的“產(chǎn)業(yè)鏈金融”轉變。
加足馬力勤走訪，開展精準營銷
該行結合“百行進萬企”大走訪等專項活動，成立活動領導小組，“一把手”親自掛帥，擔任“首席客戶經(jīng)理”，持續(xù)深化與銀政、銀稅、銀園、銀擔、銀協(xié)、銀商等“銀+”平臺合作，通過走政府、走協(xié)會、走平臺做好對接，大力發(fā)展多元化貸款產(chǎn)品，不斷拓展客戶，開展精準營銷。
乘勢而上抓特色，推進服務升級
該行聚焦產(chǎn)品服務創(chuàng)新，給予茶企開通綠色審批通道，迅速提升授信效率，開展作業(yè)時效“加速度”，并主動策應地方發(fā)展戰(zhàn)略，當好支持實體經(jīng)濟的排頭兵。轄內(nèi)政和縣支行先后創(chuàng)新推出“白茶流水貸”“三茶貸”等適用主體更廣、更符合當?shù)貙嶋H情況的信貸金融產(chǎn)品，填補該行大額信用貸款產(chǎn)品的空白，為有效支持地方特色支柱產(chǎn)業(yè)再添新動力。“白茶流水貸”成功解決白茶行業(yè)客戶無抵押物、難找擔保人等問題，無需抵押、擔保、質(zhì)押、互保、聯(lián)保等擔保措施，滿足一定條件后，僅需通過客戶流水進行額度測算，最大限度滿足客戶資金需求。
