2022年，工行邢臺寧晉支行認(rèn)真貫徹總省市行發(fā)展普惠金融事業(yè)的方針戰(zhàn)略，疫情之下積極踐行社會責(zé)任，立足當(dāng)?shù)仉娋�電纜、機(jī)械制造、食品加工、紡織服裝、生物制藥等特色小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群和市場資源，不斷提升公私聯(lián)動、公私互促效果，強(qiáng)力搶占同業(yè)競爭制高點(diǎn)。至2022年末，銀保監(jiān)口徑普惠貸款10.92億元，任務(wù)完成率110%，再創(chuàng)歷史新高，榮獲2022年度河北分行工銀成就獎（普惠金融和鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)）集體。
該行堅(jiān)決落實(shí)普惠金融工作的政治性、人民性要求，壓實(shí)主體責(zé)任，提高金融工作的普惠性，充分發(fā)揮國有銀行的政治擔(dān)當(dāng)和社會責(zé)任，確保黨中央和省市分行黨委決策部署在基層落地落實(shí)。認(rèn)真貫徹邢臺分行年度會議精神，充分認(rèn)識小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展對經(jīng)營轉(zhuǎn)型和綜合收益的強(qiáng)力拉動和提升作用，堅(jiān)決遵循“不做小微就沒有未來”理念，明確目標(biāo)捋思路，細(xì)化管理抓落實(shí)，提升普惠金融拓展成效。一是積極學(xué)習(xí)新政策，全面掌握上級行普惠金融發(fā)展方向指引。緊緊圍繞縣委縣政府工作部署,依托縣域經(jīng)濟(jì)資源稟賦，確立以特色小企業(yè)產(chǎn)業(yè)群為信貸投放目標(biāo)，積極探索發(fā)掘融入機(jī)制，為推動縣域普惠金融業(yè)務(wù)持續(xù)健康快速高質(zhì)量發(fā)展，做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。二是把握縣域產(chǎn)業(yè)集群特色，結(jié)合年初信貸市場布局要求，以票據(jù)池融資、稅務(wù)貸、經(jīng)營快貸、小額信用貸款等產(chǎn)品為抓手，將總省分行落實(shí)黨中央支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、民用企業(yè)的精神落到實(shí)處，具體分析，一戶一策、抓好產(chǎn)業(yè)對接。
以納稅10萬元以上企業(yè)為主攻對象，以普惠產(chǎn)品為抓手，通過對公高效轉(zhuǎn)化，形成綜合化服務(wù)、公私聯(lián)動源頭批量拓戶模式，持續(xù)開展綜合化服務(wù)和營銷，形成“以私促公，以公帶私”的1+N營銷模式。利用國擔(dān)貸、科創(chuàng)貸、金融資產(chǎn)支持貸等優(yōu)勢產(chǎn)品，結(jié)合私銀、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)葌�(gè)金指標(biāo)，公私聯(lián)動，創(chuàng)新產(chǎn)品組合，滿足不同場景客戶需求，提升綜合服務(wù)能力。一是加強(qiáng)培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理適崗能力。全方位提高小微金融業(yè)務(wù)人員在政策把握、市場營銷、產(chǎn)品運(yùn)用、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的能力。二是業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升一線員工操作技能。支行負(fù)責(zé)人帶隊(duì)對全部網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行面對面、點(diǎn)對點(diǎn)普惠金融知識傳授，開展稅務(wù)貸、經(jīng)營快貸、E抵快貸等開展系列產(chǎn)品培訓(xùn)，從寧晉企業(yè)市場角度闡述發(fā)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)的重要意義，由市場部客戶經(jīng)理具體講解該業(yè)務(wù)如何營銷與操作。通過開展培訓(xùn)，有效提升了員工的營銷意識和技能。三是以電線電纜企業(yè)為重點(diǎn)，緊盯企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，將電線電纜企業(yè)的上游供應(yīng)商作為發(fā)展小企業(yè)融資的主體客戶群，開展網(wǎng)上票據(jù)池質(zhì)押融資業(yè)務(wù)營銷。四是積極做好網(wǎng)上開戶預(yù)約功能宣傳，提前安排專人整理開戶資料，快捷辦理開戶業(yè)務(wù)�？蛻艚�(jīng)理白天到企業(yè)實(shí)地調(diào)查、搜集資料、進(jìn)行面簽，晚上回行后加班加點(diǎn)建信貸關(guān)系，組織流程上報(bào)審批。實(shí)行特事特辦，遇到緊急業(yè)務(wù)，主動申請延時(shí)，加班加點(diǎn)完成。從支行端統(tǒng)籌做好細(xì)分市場規(guī)劃，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品目標(biāo)客戶清單，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行集體審議制度，把控普惠貸款風(fēng)險(xiǎn)，完善支行內(nèi)部機(jī)制。
帶隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)出擊。一是行長、主管行長帶頭走訪企業(yè)，加強(qiáng)市場調(diào)研，針對當(dāng)前銀行票據(jù)流通性較強(qiáng)的市場情況，積極營銷網(wǎng)上票據(jù)池質(zhì)押融資業(yè)務(wù)，搶占市場份額。二是重點(diǎn)鎖定產(chǎn)業(yè)集群、工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場等，明晰分工，加大宣傳推介力度，積極跟進(jìn)制定融資方案，建立小企業(yè)信貸資源儲備庫，快速推進(jìn)展開。三是著力打造普惠標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，全力提升獨(dú)立網(wǎng)點(diǎn)綜合競爭力。在做好客戶經(jīng)理信貸政策、產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)操作等基本履職能力培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用黃營、大陸村兩個(gè)獨(dú)立網(wǎng)點(diǎn)資源優(yōu)勢，建立網(wǎng)點(diǎn)+市場部外拓營銷團(tuán)隊(duì)，加快行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶挖潛及行外企業(yè)拓展，扎實(shí)推進(jìn)外拓營銷工作。
