為進(jìn)一步深化養(yǎng)老金業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的整體市場競爭力。工行大同分行深入開展養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品專項(xiàng)營銷活動(dòng)，搶抓市場機(jī)遇，迅疾行動(dòng)，撬動(dòng)市場創(chuàng)造需求，用好總行提出的工作方法，在“比”中“看”優(yōu)勢差距，在“看”中優(yōu)化舉措實(shí)現(xiàn)銷售的突飛猛進(jìn)，下足恒久之功推動(dòng)養(yǎng)老金理財(cái)銷售實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
部署迅速。該行及時(shí)召集各支行、相關(guān)部室負(fù)責(zé)人召開養(yǎng)老金理財(cái)營銷推動(dòng)會(huì)，對營銷工作進(jìn)行了安排部署。要求各單位高度重視養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的營銷，牢牢把握住養(yǎng)老金理財(cái)轉(zhuǎn)換的時(shí)機(jī)，做好營銷工作的安排部署，做好宣傳發(fā)動(dòng)，再掀營銷熱，在總結(jié)之前營銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，廣開營銷渠道，開發(fā)客戶需求，對接好養(yǎng)老金產(chǎn)品營銷，同時(shí)配合做好存量加量需求客戶購買工作。
多維推進(jìn)。該行高度重視該項(xiàng)產(chǎn)品營銷推廣工作，各級管理人員帶頭營銷、宣傳、購買新規(guī)個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品，全轄員工緊隨其后自購與擴(kuò)大營銷雙管齊下，迅速打開了營銷局面，取得了良好實(shí)物營銷局面；該行乘勝前進(jìn)，全轄上下聯(lián)動(dòng)，采取切實(shí)可行的營銷策略，篩選優(yōu)質(zhì)客戶確立營銷目標(biāo)，主動(dòng)出擊上門推介產(chǎn)品，員工同心同力掀起一波又一波營銷熱潮，電話聯(lián)系預(yù)約、微信朋友圈批量推廣，八仙過海各顯神通，推動(dòng)了銷售迅速增長。
激勵(lì)助力。為有效推動(dòng)養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的銷售，該行及時(shí)制定本行活動(dòng)方案，并下發(fā)到各基層行，促進(jìn)了全員的銷售積極性，并嚴(yán)格按獎(jiǎng)勵(lì)辦法兌現(xiàn)績效，多營銷多獎(jiǎng)勵(lì)，多營銷不減價(jià)，按營銷成果直接獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)到個(gè)人工資卡種，提高了營銷人員的營銷積極性，助推了營銷，起到了加油快上的作用。
做好服務(wù)。該行堅(jiān)持“以客戶為中心”的原則，在養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品營銷過程中，定期開展理財(cái)沙龍等活動(dòng)，認(rèn)真了解客戶需求，傾聽客戶心聲，了解客戶期望，提高服務(wù)能力和服務(wù)水平，快速解決客戶體驗(yàn)痛點(diǎn)，以極致金融服務(wù)打造客戶首選養(yǎng)老金管理銀行，并要嚴(yán)格按制度開展產(chǎn)品推廣，統(tǒng)一宣傳口徑，統(tǒng)一產(chǎn)品出口，統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程，提質(zhì)增效，著眼長遠(yuǎn)，打造優(yōu)質(zhì)品牌。
規(guī)范運(yùn)營。該行始終堅(jiān)持“產(chǎn)品創(chuàng)新制度先行”的原則，多次組織分管行長、客戶經(jīng)理等進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從產(chǎn)品特點(diǎn)、業(yè)務(wù)規(guī)程、辦理流程等方面強(qiáng)化培訓(xùn)，同時(shí)，該行配出業(yè)務(wù)骨干，深入基層行進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化了嚴(yán)格按制度規(guī)程開展產(chǎn)品營銷，嚴(yán)控了風(fēng)險(xiǎn)，確保穩(wěn)健規(guī)范運(yùn)營。
