2023年以來(lái)，工行大同車站支行認(rèn)真落實(shí)市分行保險(xiǎn)營(yíng)銷工作安排，將保險(xiǎn)營(yíng)銷作為增強(qiáng)個(gè)金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，增加中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑，用好總行提出的工作方法，在全轄掀起保險(xiǎn)營(yíng)銷熱潮，精準(zhǔn)施策有效促進(jìn)代理保險(xiǎn)收入增長(zhǎng)。
激勵(lì)增動(dòng)力。該行明確保險(xiǎn)營(yíng)銷誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益的原則，按照保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，將計(jì)價(jià)以績(jī)效工資方式直接兌現(xiàn)到產(chǎn)品營(yíng)銷人員和業(yè)務(wù)辦理人員的工資卡中，有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷的主動(dòng)營(yíng)銷的積極性。同時(shí)在營(yíng)銷工作微信群中，每日通報(bào)保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，
推動(dòng)共奮進(jìn)。該行對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作進(jìn)行了專門部署，并根據(jù)每個(gè)時(shí)期的銷售情況，及時(shí)召開(kāi)推進(jìn)會(huì)，要求全轄上下一定要高度重視保險(xiǎn)營(yíng)銷，把它視為提高競(jìng)爭(zhēng)力和收益的有效途徑，進(jìn)一步凝聚全轄抓保險(xiǎn)營(yíng)銷的共識(shí)；根據(jù)市分行下達(dá)的保險(xiǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，將保險(xiǎn)營(yíng)銷任務(wù)分解至個(gè)人，并明確營(yíng)銷的重點(diǎn)合作機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)產(chǎn)品，形成人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有任務(wù)。
培訓(xùn)提能力。該行邀約保險(xiǎn)公司營(yíng)銷經(jīng)理利用網(wǎng)點(diǎn)晨夕會(huì)時(shí)間，舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，讓全轄員工真正了解營(yíng)銷的重點(diǎn)產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、亮點(diǎn)，傳授營(yíng)銷話術(shù)、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷要點(diǎn)等內(nèi)容，讓員工熟知產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提高營(yíng)銷技能。同時(shí)支行分管行長(zhǎng)和理財(cái)經(jīng)理利用班后時(shí)間進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)通關(guān)，確實(shí)提高保險(xiǎn)營(yíng)銷能力。
精準(zhǔn)創(chuàng)佳績(jī)。該行首先從存量客戶中篩選出中高端客戶，一戶一策精準(zhǔn)對(duì)接，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購(gòu)熱情和信心；同時(shí)已購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行走訪，用保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)異成果贏得客戶，達(dá)到穩(wěn)定引薦其他客戶的效果，以點(diǎn)帶面達(dá)到產(chǎn)品熱銷的好局面；對(duì)有到期大額理財(cái)?shù)狡诘目蛻簦屑?xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，從保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)以及保險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值等多維度進(jìn)行方案制定，通過(guò)個(gè)性化的方案營(yíng)銷，通過(guò)下足繡花功夫，保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)一路提升。
