邁進(jìn)新年度，工行大同分行公司金融業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行工作思路，以打造精品分行為目標(biāo)，用好總行提出的工作方法，把為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，強(qiáng)化“比”，突出“拼”，實(shí)現(xiàn)“贏”，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和工作實(shí)際，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場(chǎng)和產(chǎn)品為抓手，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，推動(dòng)信貸轉(zhuǎn)型，細(xì)化實(shí)化具體舉措，形成發(fā)展合力，拼搏奮斗矢志不渝公司金融業(yè)務(wù)捷報(bào)頻傳。
真抓實(shí)干公司存款迎難而上。以同業(yè)第一位為目標(biāo)，以增強(qiáng)市場(chǎng)戰(zhàn)斗力，主動(dòng)應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以通過摸規(guī)律、搶客戶、優(yōu)機(jī)制、推產(chǎn)品，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，打贏公司存款爭(zhēng)奪戰(zhàn)。加強(qiáng)支行一把手對(duì)公司存款的營(yíng)銷力度，重點(diǎn)加大對(duì)轄內(nèi)存款大戶資金流的監(jiān)測(cè)和管理力度；加大聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷效應(yīng)，重點(diǎn)關(guān)注存款增長(zhǎng)與信貸資金、住房按揭資金、財(cái)政撥款等資金源的匹配，做好資金在工行系統(tǒng)內(nèi)的承接循環(huán)。同時(shí)，高度重視“裸貸”客戶的治理工作，區(qū)分是經(jīng)營(yíng)問題還是管理問題，及時(shí)采取措施予以扭轉(zhuǎn)，加快存款歸行，將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入信貸專業(yè)考核。加強(qiáng)重點(diǎn)支行和落后支行的督導(dǎo)，深入支行進(jìn)行分析和指導(dǎo)，幫助支行制定公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展具體措施和推進(jìn)時(shí)間表，在增存上打贏爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
開拓進(jìn)取公司貸款再譜華章。保持優(yōu)質(zhì)大企業(yè)大項(xiàng)目對(duì)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展壓艙石作用。積極營(yíng)銷大型央企、國(guó)企在大同市成員企業(yè)，擴(kuò)大對(duì)某集團(tuán)的支持力度，加強(qiáng)與某集團(tuán)在供應(yīng)鏈、銀團(tuán)貸款等方面展開合作，提高綜合貢獻(xiàn)度；對(duì)接優(yōu)質(zhì)企業(yè)，努力擴(kuò)大該行信貸市場(chǎng)份額；持續(xù)將新能源發(fā)電行業(yè)作為信貸投放的重點(diǎn)，主動(dòng)對(duì)接某集團(tuán)在大同地區(qū)的新建、存量項(xiàng)目，明確落地支行責(zé)任，明確專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤，捕捉項(xiàng)目業(yè)務(wù)需求，增加信貸投放。
搏擊市場(chǎng)外匯首選步履鏗鏘。認(rèn)真貫徹落實(shí)《山西分行關(guān)于大力推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》精神，緊緊圍繞客戶拓展和服務(wù)提升兩條主線，狠抓存量客戶產(chǎn)品滲透和目標(biāo)客戶的開拓，重點(diǎn)圍繞提升遠(yuǎn)期結(jié)匯、外匯買賣、期權(quán)等配套外匯衍生產(chǎn)品，提高該行業(yè)務(wù)量滲透率，全面提升國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行新客戶的拓展，以“單一窗口”金融服務(wù)和“區(qū)塊鏈”創(chuàng)新服務(wù)，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實(shí)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。同時(shí)以拓展新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)、擴(kuò)大收入渠道，構(gòu)建多元化的中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)為契機(jī)，創(chuàng)新增收機(jī)制，加快中間業(yè)務(wù)收入發(fā)展，多維發(fā)力提升國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
創(chuàng)新引領(lǐng)公司中收蒸蒸日上。該行以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，促進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個(gè)階段資金需求，匹配不同投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提升投行業(yè)務(wù)規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)；充分發(fā)揮大行在信貸投放的龍頭帶動(dòng)作用，積極牽頭組建銀團(tuán)，增加銀團(tuán)安排承銷與管理業(yè)務(wù)收入；著力開拓表外信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，滿足客戶對(duì)信貸產(chǎn)品多樣化的需求，增加了中間業(yè)務(wù)收入，不斷拓展公司中間業(yè)務(wù)增收渠道，力促公司中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)新跨越。
