年中日漸臨近，工行大同分行實(shí)施“掛圖作戰(zhàn)”“清單管理”，做到“一切工作具體化，具體工作責(zé)任化，責(zé)任落實(shí)高效化”，堅(jiān)定信心、堅(jiān)韌奮斗，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)、以更大決心、更強(qiáng)力度，只爭(zhēng)朝夕、快馬加鞭，加快拓戶(hù)、增存、放貸和重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)速度，拿出“拼”的精神，“闖”的勁頭，“實(shí)”的作風(fēng)，業(yè)務(wù)發(fā)展按下“快進(jìn)鍵”，乘著首季“開(kāi)門(mén)紅”的春風(fēng)，全力以赴跑好“第二棒”，朝著上半年任務(wù)“雙過(guò)半”的目標(biāo)奮勇向前，收獲第二季。
再接再厲推動(dòng)存款穩(wěn)中快進(jìn)。進(jìn)入4月份以來(lái)，該行在全轄深入開(kāi)展為期一個(gè)月的“奮戰(zhàn)30天儲(chǔ)蓄存款日均競(jìng)爭(zhēng)力提升”活動(dòng)，積極運(yùn)用總行提出的工作方法，使儲(chǔ)蓄存款實(shí)現(xiàn)新突破，走勢(shì)良好，同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大。為此，在持續(xù)鞏固儲(chǔ)蓄存款日均同業(yè)第一位次的基礎(chǔ)上，密切關(guān)注同業(yè)態(tài)勢(shì)，不斷擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。各支行進(jìn)一步增強(qiáng)拓戶(hù)增儲(chǔ)的緊迫感，對(duì)標(biāo)同業(yè)、對(duì)標(biāo)先進(jìn)、對(duì)標(biāo)指標(biāo)、對(duì)標(biāo)進(jìn)度，加快奮力趕超的步伐，找準(zhǔn)定位、位次，發(fā)揮作用做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；一季度，公司存款與同業(yè)差距明顯縮小，二季度各支行乘勝前進(jìn)，不等不靠不拖，一鼓作氣再躍升，拓維并舉確保二季度實(shí)現(xiàn)公司存款余額、增量同業(yè)雙第一；機(jī)構(gòu)存款在重點(diǎn)客戶(hù)挖潛、腰部客戶(hù)拓展均卓有成效的基礎(chǔ)上，繼續(xù)大力推進(jìn)場(chǎng)景建設(shè)，不斷拓增量、穩(wěn)存量。進(jìn)一步壓實(shí)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)，在緊盯頭部客戶(hù)的同時(shí)，不斷去拓展有潛力的優(yōu)質(zhì)中型客戶(hù)，持續(xù)優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)。
疏通難點(diǎn)堵點(diǎn)加快貸款投放進(jìn)度。該行提高政治站位、強(qiáng)化大局意識(shí)、增強(qiáng)統(tǒng)籌能力，牢牢守住關(guān)鍵市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶(hù)信貸資源，將信貸投放作為二季度乃至全年工作的重中之重，按照省行信貸投放第二次督導(dǎo)會(huì)精神，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)上半年末貸款增量同業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)。市分行行長(zhǎng)、各分管行長(zhǎng)身先士卒、率先垂范，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，抓緊推進(jìn)貸款投放各項(xiàng)工作。細(xì)致梳理公司貸款儲(chǔ)備情況，建立責(zé)任清單，提高工作效率，打好提前量，確保所有儲(chǔ)備項(xiàng)目在6月中旬前投放到位，避免出現(xiàn)千軍萬(wàn)馬擠在月底過(guò)獨(dú)木橋的現(xiàn)象，因規(guī)模受限無(wú)法投放影響季度任務(wù)完成；普惠貸款以供應(yīng)鏈和場(chǎng)景搭建為抓手，力爭(zhēng)盡快突破上量；對(duì)“黃花貸、資產(chǎn)支持貸、種植e貸”等新產(chǎn)品帶來(lái)的增量進(jìn)行測(cè)算，提早布局，挺進(jìn)普惠貸款增量“同業(yè)保二爭(zhēng)一”目標(biāo)；各支行對(duì)普惠貸款目標(biāo)投放列出清單、序時(shí)推進(jìn)，統(tǒng)籌投放進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)均衡投放；個(gè)人貸款在營(yíng)銷(xiāo)力度和推進(jìn)速度上下足功夫，加大對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)、重點(diǎn)項(xiàng)目的梳理，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額；同時(shí)，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)二手房中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入，加快推進(jìn)收單和投放，補(bǔ)充一手房按揭市場(chǎng)投放缺口，助力實(shí)現(xiàn)同業(yè)進(jìn)位。
創(chuàng)新開(kāi)源實(shí)現(xiàn)中收的爭(zhēng)先進(jìn)位。繼續(xù)加大客戶(hù)走訪(fǎng)工作頻次，各專(zhuān)業(yè)要根據(jù)當(dāng)前工作開(kāi)展情況，盡快梳理重點(diǎn)客戶(hù)走訪(fǎng)名單，統(tǒng)籌安排走訪(fǎng)時(shí)間，做到應(yīng)訪(fǎng)盡訪(fǎng)，提升重點(diǎn)客戶(hù)貢獻(xiàn)。加大存量業(yè)務(wù)挖潛，深入思考、細(xì)致梳理，不斷摸索創(chuàng)收新領(lǐng)域，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)收盡收，認(rèn)真理清各種應(yīng)收未收中間業(yè)務(wù)款項(xiàng)，加強(qiáng)與省分行對(duì)口部門(mén)、財(cái)政代理單位、業(yè)務(wù)委托方等的聯(lián)系與溝通，確保各項(xiàng)收入及時(shí)準(zhǔn)確下劃、支付，體現(xiàn)在本季中間業(yè)務(wù)收入中；強(qiáng)化任務(wù)缺口管理，全力以赴增收創(chuàng)收，在認(rèn)真研究分析目前增收工作中的存在的問(wèn)題和不足基礎(chǔ)上，全面梳理科目、梳理產(chǎn)品，強(qiáng)化調(diào)研、了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)，找準(zhǔn)工作突破口加以重點(diǎn)突破。尤其要強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目的引領(lǐng)作用，積極抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)，樹(shù)立“比”的思想，切實(shí)發(fā)揮保險(xiǎn)、理財(cái)、基金、貴金屬、三方綁卡、三方存管、工銀信使、e分期、e商通等重點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的拉動(dòng)作用，力求盡早實(shí)現(xiàn)收入，進(jìn)而帶動(dòng)全轄中間業(yè)務(wù)收入的提升，實(shí)現(xiàn)進(jìn)位提效目標(biāo)。
