今年以來，工行大同南環(huán)路適應(yīng)新形勢(shì)普惠業(yè)務(wù)的發(fā)展，在普惠業(yè)務(wù)發(fā)展中準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇，深度挖掘商戶貸市場(chǎng)潛力，在市場(chǎng)競(jìng)爭中培育優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)，成功投放首筆商戶貸業(yè)務(wù)。
該行對(duì)上級(jí)行下發(fā)的客戶名單進(jìn)行詳細(xì)全面梳理，尋找適合商戶貸產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。認(rèn)真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地開展熟客營銷，提升產(chǎn)品的覆蓋率；持續(xù)深入推進(jìn)六進(jìn)營銷，主動(dòng)上門向客戶詳細(xì)介紹了商戶貸可手機(jī)銀行直接申請(qǐng)、資金秒到賬的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)商戶貸具有的授信涵蓋他行數(shù)據(jù)、自主申請(qǐng)、自動(dòng)審批、利率較低等特點(diǎn)進(jìn)行著重介紹，進(jìn)而挖掘目標(biāo)客戶。同時(shí)，動(dòng)員轄內(nèi)員工積極利用微信朋友圈等介紹商戶貸產(chǎn)品要點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，制作商戶貸線上申請(qǐng)操作流程微視頻，形成多點(diǎn)發(fā)力齊抓共管的宣傳營銷的濃厚氛圍。
近日，該行在走訪網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶大同某餐飲公司老總盧先生時(shí)，在聽完客戶經(jīng)理對(duì)“商戶貸”的介紹后，盧先生大喜，并坦言：“疫情過后飯店生意逐漸好了，現(xiàn)在手頭緊，想擴(kuò)大經(jīng)營，正愁于資金的問題，你們真是雪中送炭，這下就能解決了我經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)問題。”
該行趁熱打鐵，一鼓作氣登錄中國工商銀行App，基于企業(yè)在結(jié)算收單信息，為客戶生成了信用額度，并于兩日完成全額投放，產(chǎn)品營銷首戰(zhàn)告捷。
該行首筆商戶貸的成功投放，積淀了可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步將商戶貸業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該行將以此為契機(jī)，再接再厲趁勢(shì)而上，持續(xù)輸送金融“活水”助商紓困，推動(dòng)商戶貸業(yè)務(wù)發(fā)展邁上“增長新高地”。
