2023年，工行大同分行認(rèn)真落實個人信貸專業(yè)工作部署，堅持總行提出的工作方略，立足房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，因時因市而變，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，勇闖市場、穩(wěn)健經(jīng)營，深入開展“兔飛猛進”個人貸款專項營銷活動，以“等不起、磨不起、慢不起”的責(zé)任感，加大優(yōu)質(zhì)按揭資源儲備，主動出擊迎戰(zhàn)市場個人住房貸款投放回升勢頭明顯。
持續(xù)加大一手房貸款投放。該行深知市場競爭“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)市場制高點的最有效方法，特別是市場疲軟的困難期，更需智慧攻堅，行長、分管行長赴個貸中心進行工作調(diào)研，對個人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展進行部署、指導(dǎo)，要求其立足自身優(yōu)勢，補短板、強弱項，靶向發(fā)力，不斷創(chuàng)新，以勇于爭創(chuàng)一流的精神，主動適應(yīng)房地產(chǎn)市場形勢變化，及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略，爭同業(yè)、強市場、拓客戶，把整體市場變化的劣勢轉(zhuǎn)化競爭優(yōu)勢樓盤，實現(xiàn)雙贏的勝勢和新突破。 深入開展“兔飛猛進”個人貸款專項營銷活動，市分行行長、分管行長率先垂范，帶頭走出去，爭搶優(yōu)質(zhì)按揭資源，擴大同業(yè)占比。通過走訪了解企業(yè)需求、解決合作中的問題、保持友好互信合作關(guān)系、推動深度合作。 上下聯(lián)動全力推動個人住房貸款營銷、受理、審批。為加快按揭貸款的及時發(fā)放做足細(xì)功，趕時間、搶進度，實現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放。
持續(xù)鞏固二手房按揭市場。穩(wěn)健發(fā)展二手房貸款業(yè)務(wù)，二手房貸款業(yè)務(wù)作為房貸業(yè)務(wù)的新藍(lán)海，二手房資源已成為同業(yè)爭搶的熱點，著力加強與市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機構(gòu)合作，提高收單業(yè)務(wù)量；重新梳理二手房合作機構(gòu)，對于收單量少的中介公司，及時退出；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請到核準(zhǔn)放款，提供高效服務(wù)，提升客戶滿意度，提高該行二手房業(yè)務(wù)在市場的良好口碑；是繼續(xù)加強對個貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)水平，強化主動服務(wù)意識，提高二手房貸款的同業(yè)競爭力。
積極抓好個貸從業(yè)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，開展信貸人員以老帶新“傳、幫、帶”活動，從信貸政策、制度、辦法、業(yè)務(wù)流程到貸款資料的收集整理歸檔上報以及營銷技巧等均進行訓(xùn)練和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高個貸客戶經(jīng)理資格認(rèn)證及持證率，健全合規(guī)教育工作機制，從已發(fā)生的風(fēng)險案例中教育信貸從業(yè)人員汲取教訓(xùn)，引以為鑒，不能重蹈覆轍，以此建立一支專業(yè)素質(zhì)高，合規(guī)穩(wěn)健信貸隊伍。
