近年來(lái)，工行鎮(zhèn)江丹陽(yáng)支行積極踐行總省行普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“廣覆蓋、多層次、高效率、可持續(xù)”的普惠金融發(fā)展體系，積極拓客戶、增投放、穩(wěn)質(zhì)量，全行普惠業(yè)務(wù)取得了階段性的進(jìn)步。截至2023年6月末，該行人行降準(zhǔn)口徑貸款余額16.29億元，較年初增加5.72億元。該行結(jié)合“萬(wàn)企聯(lián)萬(wàn)村”等鄉(xiāng)村振興活動(dòng)，持續(xù)做客戶拓展，推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展，打造具有自身特色的普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
一、結(jié)合名單，重點(diǎn)走訪。該行結(jié)合上級(jí)行下發(fā)的“千戶工程”六類客戶名單，上市擬上市企業(yè)名單、鎮(zhèn)江市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目清單、“萬(wàn)企聯(lián)萬(wàn)村共走振興路”惠企助企行動(dòng)、結(jié)合本市納稅前50強(qiáng)企業(yè)，細(xì)排訪仙鎮(zhèn)的目標(biāo)客戶作為重點(diǎn)走訪對(duì)象，主動(dòng)跟進(jìn)、精準(zhǔn)對(duì)接、組建金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面推行“名單客戶+上門服務(wù)”的工作機(jī)制。成立“金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興 支持共同富裕示范區(qū)建設(shè)”領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)推動(dòng)。全轄一盤棋，強(qiáng)化城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、上下協(xié)同，實(shí)施鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)攻堅(jiān)突破。
二、精準(zhǔn)對(duì)接、服務(wù)客戶。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少配1名專職普惠客戶經(jīng)理，以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為陣地，發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)熟悉客戶的有利條件，在接待對(duì)公客戶時(shí)，都會(huì)主動(dòng)介紹我行現(xiàn)有的扶持中小微企業(yè)的貸款政策，專業(yè)周到的服務(wù)受到客戶的好評(píng)，也拓寬了我行獲客渠道。網(wǎng)點(diǎn)主任帶隊(duì)通過(guò)電話問(wèn)需、線上咨詢、實(shí)地走訪等方式與企業(yè)積極對(duì)接，深入了解小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀、融資需求、困難反饋等，并提出解決方案，最大限度地提升辦貸效能，全力服務(wù)小微企業(yè)。以工行明星普惠產(chǎn)品種植E貸”、“蘇農(nóng)貸”系列產(chǎn)品為抓手，深入“下沉”到農(nóng)社、農(nóng)企和農(nóng)戶，做好產(chǎn)品推廣。三是抓實(shí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作。主動(dòng)對(duì)接轄內(nèi)農(nóng)業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)需求，探索總對(duì)總戰(zhàn)略合作和“一行一策”鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案、以及“前農(nóng)后工”、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融等形式，助力農(nóng)村、農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)共富。
三、加大宣傳，樹(shù)立品牌。該行通過(guò)微信公眾號(hào)、網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心人員宣傳我行e抵快貸、e稅快貸、經(jīng)營(yíng)快貸、小微貸等產(chǎn)品，充分發(fā)揮普惠金融線上產(chǎn)品更便捷、更效率、更廣泛的優(yōu)勢(shì)。在丹陽(yáng)日?qǐng)?bào)，丹陽(yáng)翼網(wǎng)上投放E抵快貸廣告，提高了客戶認(rèn)知度。
新時(shí)期“三農(nóng)”金融服務(wù)、助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，既是落實(shí)共富目標(biāo)的重大使命，但同時(shí)也是新的挑戰(zhàn)。為此，丹陽(yáng)支行將以“四個(gè)抓實(shí)”為重點(diǎn)，服務(wù)“三農(nóng)”，全力支持鄉(xiāng)村振興，抓實(shí)資源保障和惠農(nóng)支持，做到專人跟進(jìn)、優(yōu)先受理、高效審核；同時(shí)，在信貸規(guī)模、利率價(jià)格上給予優(yōu)先、優(yōu)惠，以實(shí)際行動(dòng)支持鄉(xiāng)村振興。
