工行大同和陽支行認真貫徹落實大同分行支持普惠金融企業(yè)發(fā)展的各項決策部署和工作要求，積極踐行大行責(zé)任，用心用行助力經(jīng)營轉(zhuǎn)型，全員同心聚力普惠業(yè)務(wù)發(fā)展，支行班子成員分組帶隊走出去，通過豐富服務(wù)手段，創(chuàng)新營銷方法，深挖市場資源，全力拼搶市場份額，精準定向發(fā)力，力促普惠貸款服務(wù)上臺階，在助力小微企業(yè)紓困解難的同時，夯實了支行高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，超額完成了上級行下達的序時任務(wù)。
高度重視，組織推動到位。該行班子高度重視普惠貸款營銷工作，定人定責(zé)，將普惠貸款營銷作為各項工作的重中之重，多次召開分析會研討會，全員認識普惠貸款營銷的重要性，出臺專項考核激勵方案，明確誰營銷誰受益，嚴格兌現(xiàn)獎懲，細化營銷措施，確保人人積極參與，人人用心踐行，在支行形成良好的營銷氛圍。
掌握政策，了解吃透產(chǎn)品。該行上下深刻認識上級行關(guān)于大力發(fā)展普惠業(yè)務(wù)，是支持實體經(jīng)濟的重要一環(huán)，普惠金融業(yè)務(wù)更是宇宙大行的主業(yè)、主責(zé)，通過班后的業(yè)務(wù)技能和知識培訓(xùn)，積極對標對表，提高全員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，為堅決打贏普惠業(yè)務(wù)營銷攻堅戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。
拓戶奠基，夯實客戶基礎(chǔ)。該行把營銷普惠金融拓戶工作作為近期的工作重點，精心安排、周密部署，全員不光放在心上，不等不靠，利用各種機會走出去捕信息，拓客戶，抓市場，對存量目標客戶進一步深挖，對意向客戶不間斷跟蹤，努力營銷盤活，不斷夯實客戶基礎(chǔ)，為普惠業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了條件。
外拓走訪，拼搶優(yōu)質(zhì)客戶，該行領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)帶領(lǐng)外拓營銷人員加大頻次力度對存量目標客戶進行走訪摸排，在全員中牢固樹立“比”的意識，營造“拼”的氛圍，通過關(guān)注重點客戶供應(yīng)鏈的資金動向、使用情況和金融需求，實施精準營銷，下好“先手棋”，實地了解把脈，理順發(fā)展與風(fēng)險防控的關(guān)系，篩選優(yōu)質(zhì)投放企業(yè)，了解需求促成合作。
優(yōu)選目標，服務(wù)實體經(jīng)濟。該行堅持以國家的產(chǎn)業(yè)政策和上級行信貸政策為導(dǎo)向，將支持實體經(jīng)濟發(fā)展為己任，不斷走進市場，優(yōu)選目標，梳理客戶清單，強化營銷，獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源。同時利用該行利率優(yōu)勢，將企業(yè)融資成本低作為賣點，廣而告之，幫助企業(yè)融資、發(fā)展、壯大，在把控風(fēng)險的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)銀企共贏發(fā)展。
嚴格把關(guān)，夯實普惠基礎(chǔ)。該行從提升普惠金融綜合服務(wù)能力入手，通過打造能貸、愿貸、敢貸、會貸的專業(yè)隊伍，實現(xiàn)普惠業(yè)務(wù)高效辦理，搶占競爭制高點。在重點普惠客戶營銷過程中，行領(lǐng)導(dǎo)不是在深入意向客戶群拜訪介紹該行的普惠產(chǎn)品，就是奔波在營銷新客戶的路上，付出的艱辛難以言表，面對他行的無序競爭，該行一把手嚴格把關(guān)，在維護好客戶的基礎(chǔ)上，組織各部門上下聯(lián)動，通力合作，在辦理速度和貸款投放效率上協(xié)調(diào)到位，下足硬功夫，服務(wù)客戶的能力大幅度躍升，實現(xiàn)了工行貸款的快速投放。
