開年以來(lái)，工行大同大慶路支行圍繞“拓市場(chǎng)、增客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)”主題，積極開展普惠貸款營(yíng)銷活動(dòng)，深耕重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)客群，打造多元產(chǎn)品多維運(yùn)營(yíng)，提升普惠金融服務(wù)效能，著力打造普惠業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)桿支行，真正了解市場(chǎng)客戶所需所求，面向市場(chǎng)以普惠活水潤(rùn)澤小微企業(yè)成長(zhǎng)。
多點(diǎn)發(fā)力多維度支持實(shí)體發(fā)展。該行結(jié)合區(qū)域情況，以供應(yīng)鏈融資、網(wǎng)貸通、小企業(yè)周轉(zhuǎn)貸款、小企業(yè)經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款等線下融資產(chǎn)品為支撐，維護(hù)好、拓展好傳統(tǒng)擔(dān)保方式小微客戶。認(rèn)真研究最新網(wǎng)貸通產(chǎn)品管理辦法，與線上網(wǎng)貸通形成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)“再起飛”。緊緊把握支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整有利時(shí)機(jī)，滿足對(duì)小微企業(yè)融資需求。如該行在市場(chǎng)調(diào)研中了解到，某公司和某公司這兩家企業(yè)，都是從事建筑工程、建筑裝飾裝修、園林綠化工程等經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，企業(yè)效益、市場(chǎng)、發(fā)展前景、誠(chéng)信度較高，目前簽定施工合同的項(xiàng)目較多，前期投入資金有點(diǎn)捉襟見肘。該行在經(jīng)過(guò)反復(fù)的盡職調(diào)查后，為其發(fā)放貸款。解決了企業(yè)的資金急需。
開辟存量小微企業(yè)信貸市場(chǎng)。繼續(xù)以“純信用”線上經(jīng)營(yíng)快貸為拳頭產(chǎn)品，以省分行《法人經(jīng)營(yíng)快貸白名單客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷梯次化發(fā)展方案》為指針，做好總行場(chǎng)景白名單客戶梳理、營(yíng)銷和市場(chǎng)激活工作，持續(xù)跟蹤目標(biāo)客戶，持續(xù)推進(jìn)各類業(yè)務(wù)場(chǎng)景全面拓展，切實(shí)拓寬小微市場(chǎng)。同時(shí)該行充分用好“稅務(wù)貸”推動(dòng)有利契機(jī)，針對(duì)納稅優(yōu)質(zhì)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，一站式服務(wù)。積極開展新客戶的營(yíng)銷和維護(hù)工作，積極與稅務(wù)局對(duì)接，獲得優(yōu)質(zhì)的納稅企業(yè)信息，召開小微客戶普惠業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)等沙龍活動(dòng)，推薦小微客戶申請(qǐng)我行“稅務(wù)貸”，收效顯著。
靶向發(fā)力做活私營(yíng)業(yè)主市場(chǎng)。以“掃蕩式”營(yíng)銷方式開展“e抵快貸”業(yè)務(wù)營(yíng)銷，做好優(yōu)質(zhì)區(qū)域、優(yōu)質(zhì)樓盤、優(yōu)質(zhì)小區(qū)的常態(tài)化營(yíng)銷，對(duì)按揭貸款到期客戶、私人銀行客戶實(shí)行靶向營(yíng)銷。同時(shí)用好利率降低的機(jī)會(huì)，開展小微客戶集群市場(chǎng)的宣傳營(yíng)銷，加快搶占市場(chǎng)，積極拓展?jié)撛诳蛻簟?duì)上級(jí)行下發(fā)的商戶客戶名單進(jìn)行詳細(xì)全面梳理，尋找適合商戶貸產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。認(rèn)真把握好陣地營(yíng)銷這一可靠的環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地開展熟客營(yíng)銷，提升產(chǎn)品的覆蓋率；持續(xù)深入推進(jìn)六進(jìn)營(yíng)銷，主動(dòng)上門向客戶詳細(xì)介紹了商戶貸可手機(jī)銀行直接申請(qǐng)、資金秒到賬的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)商戶貸具有的授信涵蓋他行數(shù)據(jù)、自主申請(qǐng)、自動(dòng)審批、利率較低等特點(diǎn)進(jìn)行著重介紹，進(jìn)而挖掘目標(biāo)客戶。同時(shí)，動(dòng)員轄內(nèi)員工積極利用微信朋友圈等介紹商戶貸產(chǎn)品要點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，制作商戶貸線上申請(qǐng)操作流程微視頻，形成多點(diǎn)發(fā)力齊抓共管的宣傳營(yíng)銷的濃厚氛圍。從而贏得了營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品營(yíng)銷每戰(zhàn)必捷。
