建行龍灣支行首筆拆遷安置房申請裝修分期審批成功

   近日，建行溫州龍灣支行首筆拆遷安置房申請裝修分期獲批36萬元，這筆分期利率優(yōu)惠，方便快捷，客戶感激地說：“我正愁安置房交付需付尾款，裝修又需要資金，你們的產(chǎn)品不僅免抵押，利率也低，真是幫了我大忙，解決了我裝修的資金問題！”

   為有效提升我行裝修分期市場競爭力，加大對真實合理信貸需求的支持力度，省分行針對拆遷安置客群向總行申報了差異化政策, 對拆遷安置房申請裝修分期準入以樓盤項目白名單形式進行管理，準入樓盤只須同時滿足以下兩個條件：1.樓盤所屬區(qū)域為縣級及以上行政區(qū)域，2.樓盤周邊商品房均價≥1.5萬/平方米。

   看到這針對拆遷安置房差異化政策，龍灣狀元支行負責人周立權想到狀元街道橫街村的拆遷安置房即將交付，立即上門狀元街道辦了解拆遷安置房概況、交付時間、樓盤交付時能提供的房屋權屬證明材料等，及時將該拆遷安置房樓盤各園申報差異化政策準入；走訪裝修公司進行洽談合作，推薦客戶來我行辦理裝修分期；動員客戶經(jīng)理進區(qū)營銷裝修分期，擺攤分發(fā)宣傳資料，擺放易拉寶，進小區(qū)微信群介紹裝修分期亮點；組織客戶經(jīng)理對差異化政策客戶準入要求、進件材料要求、授信限額學習，并要求嚴格執(zhí)行年齡、信用、穩(wěn)定性、收入等基本準入要求；客戶經(jīng)理需保證完全了解產(chǎn)品政策，吃透產(chǎn)品，在營銷時能夠胸有成竹、游刃有余、侃侃而談，使客戶相信我們的產(chǎn)品；同時，客戶經(jīng)理主動利用休息時間交流經(jīng)驗提高業(yè)務速度和質量，比如：被拒的原因、怎樣做能提高審批額度、如何提高審批通過率、怎樣套客戶準入類型等。 通過龍灣狀元支行的團隊合作與深度營銷，終于首筆拆遷安置房申請裝修分期審批成功。

   裝修分期拆遷安置房差異化政策落地執(zhí)行是支持信用卡分期業(yè)務發(fā)展的又一舉措，這給裝修分期業(yè)務拓寬了客戶群，也給無條件準入裝修分期的客戶創(chuàng)造了條件。龍灣支行將大力營銷拓展拆遷安置客群，積極推進信用卡分期業(yè)務，催生信用卡業(yè)務發(fā)展新活力，相信龍灣支行裝修分期業(yè)務會有新的突破。