進(jìn)入三季度以來，工行大同車站支行對市分行下發(fā)的對公存款增存指標(biāo)，逐項進(jìn)行了研究分析，把情況摸清、把問題找準(zhǔn)、把對策落實，動員全轄上下鼓足干勁再奮進(jìn)，找準(zhǔn)路徑對公存款狂飆突進(jìn)。
該行認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了上級行對公存款工作部署精神，以及任務(wù)目標(biāo)。并研究制定了本行的對公存款考核細(xì)則，動員全轄上下心往一處想，勁往一處使，以奮斗的姿態(tài)，擼起袖子加油干，堅決打贏對公存款穩(wěn)定增長攻堅戰(zhàn)。首先，該行將拓戶工作視為增強(qiáng)發(fā)展后勁的戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出具體要求和舉措，將拓戶工作作為首要工作，堅定不移的重點(diǎn)推動，從而實現(xiàn)拓戶工作的穩(wěn)步提高。同時實施多級聯(lián)動，獲取準(zhǔn)確信息，分層營銷，抓住他行個別重點(diǎn)對公客戶高層領(lǐng)導(dǎo)變動的關(guān)鍵時機(jī)，加大對客戶的營銷力度，實現(xiàn)成功營銷。圍繞客戶的金融服務(wù)需求，不斷提升服務(wù)質(zhì)量、完善服務(wù)措施、豐富金融產(chǎn)品，通過創(chuàng)新維護(hù)思路，源頭實施營銷，拓展了客戶資源，實現(xiàn)了客戶拓展中以點(diǎn)帶面良性發(fā)展。
該行針對對公客戶存款比較集中的情況，將高層互訪作為加強(qiáng)溝通、增加了解、強(qiáng)化合作，促進(jìn)共贏的基礎(chǔ)，在溝通中發(fā)現(xiàn)客戶需求，對接該行產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)。對客戶暫時閑置的資金，辦理對應(yīng)期限的理財或定期存款，提高客戶的收益，增強(qiáng)客戶與該行的粘合度。
深入開展“六進(jìn)”營銷活動，爭奪新開業(yè)公司客戶、教育系統(tǒng)客戶，搶抓他行優(yōu)質(zhì)客戶，強(qiáng)化工商注冊信息庫和大額資金監(jiān)控平臺、e企查等地推廣應(yīng)用。以點(diǎn)帶面不斷擴(kuò)容。利用信息加關(guān)系，將全市大部分幼兒教育機(jī)構(gòu)和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的賬戶開在了該行；按照市分行下發(fā)的大的新注冊客戶信息，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶及時進(jìn)行營銷。強(qiáng)化信息捕捉，捷足先登抓存，該行十分重視建立信息網(wǎng)捕捉信息，利用政府門戶網(wǎng)、項目招商網(wǎng)等線上網(wǎng)絡(luò)，了解項目投資信息，使市場開拓精確適時捷足先登。
該行對流動性比較充裕的無貸集團(tuán)客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時跟蹤企業(yè)資金動態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動權(quán)，依據(jù)企業(yè)資金運(yùn)用情況，與企業(yè)共商提效之策，對接該行理財存款，達(dá)到穩(wěn)存增存的目的。大力推廣協(xié)定存款、結(jié)構(gòu)性存款、大額定期存單、法人理財?shù)荣Y產(chǎn)增值類業(yè)務(wù)，提高公司客戶黏性和產(chǎn)品覆蓋率，拓寬存款營銷渠道。
