2023年以來(lái)，工行大同車站支行認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行工作部署，認(rèn)真總結(jié)分析整體經(jīng)營(yíng)情況。正視問(wèn)題，提振信心，強(qiáng)化“比”的思想、“拼”的干勁、“贏”的目標(biāo)，堅(jiān)定必勝信心，不等不靠把奮斗書(shū)寫在工作的每一天，艱苦拼搏、擔(dān)當(dāng)作為，以更大決心、更強(qiáng)力度，向著打造精品支行奮勇向前。
以“比”的思想，增干事創(chuàng)業(yè)擔(dān)當(dāng)。該行依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)點(diǎn)及時(shí)召開(kāi)經(jīng)營(yíng)工作分析會(huì)，用“三比”的方法，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，看優(yōu)勢(shì)和差距、系統(tǒng)中的位次、進(jìn)步率，要求大家一定要正視問(wèn)題，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，強(qiáng)化“比”的思想、“拼”的干勁、“贏”的目標(biāo)；黨員干部勇當(dāng)先鋒、靠前指揮打頭陣、走在前、做表率、敢擔(dān)當(dāng)，緊緊圍繞存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等重點(diǎn)工作，眾志成城、搶時(shí)間爭(zhēng)速度，攻堅(jiān)克難、攻城拔寨，不等不靠把奮斗書(shū)寫在工作的每一天，形成爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先“比”的氛圍，用“比”的思想對(duì)標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)、壓實(shí)責(zé)任，明確思路、振奮精神，充分調(diào)動(dòng)全支行員工的工作積極性和主動(dòng)性，形成全員抓抓全員的營(yíng)銷格局，努力推動(dòng)支行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提升。
以“亮劍”精神，奮力拓展各項(xiàng)存款。動(dòng)員全轄力量，以黨員先鋒隊(duì)為引領(lǐng)，堅(jiān)持拓戶固本提質(zhì)不放松。發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，敢于爭(zhēng)先的理念，工作早安排、早部署，做到搶先一步，快人一拍，立足爭(zhēng)同業(yè)，爭(zhēng)市場(chǎng)，以自己的產(chǎn)品、服務(wù)、先進(jìn)的電子網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)贏得客戶，強(qiáng)化行商戰(zhàn)略，支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)分組帶隊(duì)，深入開(kāi)展“六進(jìn)”營(yíng)銷活動(dòng)，依據(jù)不同市場(chǎng)客戶開(kāi)展全方位的營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)先機(jī)；對(duì)重點(diǎn)客戶加大走訪頻次和力度，將走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，突出高層營(yíng)銷力度，不斷加深雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍。
以提高效益，不斷強(qiáng)化中收貢獻(xiàn)。將中間業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)全年盈利目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展的核心因素來(lái)抓，依托傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展、品牌業(yè)務(wù)帶動(dòng)和產(chǎn)品創(chuàng)新“三條主線”，多點(diǎn)發(fā)力，大力實(shí)施“產(chǎn)品拓老育新”工程。狠抓拓戶營(yíng)銷，利用核心客戶、重點(diǎn)客戶等群體效應(yīng)，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案，吸引帶動(dòng)輻射上下游客戶，進(jìn)一步夯實(shí)客戶基礎(chǔ)；狠抓保險(xiǎn)、基金、理財(cái)、貴金屬等高收入產(chǎn)品營(yíng)銷，不斷滿足客戶多樣化的理財(cái)需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，提高代理業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度；深入開(kāi)展信貸市場(chǎng)的拓展，以投行業(yè)務(wù)滿足客戶日益多元化的融資需求，提升中間業(yè)務(wù)收入。
以?shī)^發(fā)有為，做強(qiáng)做大貸款規(guī)模。加大對(duì)優(yōu)質(zhì)公司貸款的營(yíng)銷力度，在爭(zhēng)搶本地優(yōu)質(zhì)公司貸款項(xiàng)目的同時(shí)，充分發(fā)揮與同業(yè)及系統(tǒng)的傳統(tǒng)合作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取新的業(yè)務(wù)合作；進(jìn)一步加快對(duì)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，提高責(zé)任站位，以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，主動(dòng)出擊，直擊小微企業(yè)的金融服務(wù)急需，堅(jiān)持做真、做實(shí)、做活、做持久的原則，把信貸資金真正用到支持小微企業(yè)的發(fā)展壯大上；以“拓項(xiàng)目，增儲(chǔ)備”為主題，堅(jiān)持“走出去”對(duì)市內(nèi)在建和在銷樓盤進(jìn)行全面摸底，篩選確定營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)開(kāi)發(fā)商、售房人員、購(gòu)房客戶開(kāi)展多維度立體式營(yíng)銷，采取在售樓部派駐專人收集資料等各種形式，提高按揭業(yè)務(wù)歸行率，實(shí)現(xiàn)了將項(xiàng)目?jī)?chǔ)備轉(zhuǎn)化為貸款投放。通過(guò)重點(diǎn)引導(dǎo)，以點(diǎn)帶面廣泛宣傳促進(jìn)體驗(yàn)等，將個(gè)人消費(fèi)經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)，成為客戶臨時(shí)急用錢時(shí)，方便快捷的提款機(jī)，讓這一業(yè)務(wù)深入人心，成為個(gè)貸一流品牌。
以內(nèi)控固本，著力推動(dòng)穩(wěn)健發(fā)展。為推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持夯實(shí)管理基礎(chǔ)落實(shí)制度不放松。積極探討風(fēng)險(xiǎn)防控的新途徑，狠抓制度落實(shí)，以安全促效益，做到未雨綢繆，促使各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了穩(wěn)步增長(zhǎng)。著力把內(nèi)控防范工作作為工作的重中之重，加強(qiáng)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)防范制度建設(shè)，積極利用班后及晨會(huì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真剖析典型案例及防范教育。要求員工必須自覺(jué)遵章守紀(jì)，警鐘常鳴，經(jīng)常開(kāi)展自查自糾活動(dòng)，切實(shí)做到有諾必踐，有錯(cuò)必糾，違規(guī)必罰，有章可依和照章辦事，增強(qiáng)了制度的針對(duì)性和可操作性，為業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展起到保駕護(hù)航的作用。
