進(jìn)入三季度以來，工行大同御東支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行年中工作會(huì)議精神，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，凝心聚力，形成奮進(jìn)的共識(shí)，放眼全局，緊盯“存款、客戶、貸款、中收”等核心指標(biāo)，立足地域優(yōu)勢(shì)，圍繞拓戶增存滲透目標(biāo)，發(fā)動(dòng)全員，奮發(fā)圖強(qiáng)，全力以赴奮勇爭(zhēng)先，以時(shí)不我待的責(zé)任感，破題行筆“交答卷”，奮楫揚(yáng)帆“啟新程”，朝著三季度新目標(biāo)勇毅攀登。
凝心聚力謀發(fā)展。該行多次召開三季度工作營(yíng)銷推動(dòng)會(huì)，分析指標(biāo)完成情況，深刻領(lǐng)會(huì)市分行工作部署，將業(yè)務(wù)發(fā)展如逆水行舟不進(jìn)則退思想深入人心，鼓起全員持續(xù)奮斗的決心，銳意進(jìn)取的精氣神。認(rèn)真研究分析市分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，制定了與行內(nèi)實(shí)際相匹配的營(yíng)銷活動(dòng)方案和考核辦法，將任務(wù)層層分解、責(zé)任落實(shí)到人，明確營(yíng)銷任務(wù)進(jìn)度，嚴(yán)格考核激勵(lì)，堅(jiān)持“誰營(yíng)銷、誰受益”的產(chǎn)品計(jì)價(jià)分配原則，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性；支行班子成員以身作則，帶頭營(yíng)銷動(dòng)員，在全轄構(gòu)建了“比學(xué)趕幫超”的營(yíng)銷新局面，增強(qiáng)了打贏業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心和行動(dòng)力。
齊抓共管增存款。該行將存款立行理念貫徹于整個(gè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展全過程，深化存款是立行之本、興行之基、效益之源的認(rèn)識(shí)，讓全轄上下樹立存款立行經(jīng)營(yíng)理念，形成銀行人抓存款是天職，不抓存款就是失職的思想。同時(shí)健全完善抓存款機(jī)制，細(xì)化營(yíng)銷措施和營(yíng)銷手段，立足大同市御東區(qū)機(jī)關(guān)團(tuán)體、中高端個(gè)人客戶較為集中的優(yōu)勢(shì)，巧打市場(chǎng)營(yíng)銷牌，廣為宣傳重點(diǎn)拓展。依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，定期召開業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題、制定策略，要求全員克服困難，樹立信心，同舟共濟(jì)，全力營(yíng)銷拓展客戶增加存款，把存款業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
開疆拓土夯基礎(chǔ)。持續(xù)抓好“六進(jìn)”營(yíng)銷活動(dòng)，成立拓戶工作組，由支行行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，客戶部、營(yíng)業(yè)部相關(guān)人員為成員。制定了考核方案，明確了拓戶重點(diǎn)，細(xì)化了拓戶措施，要求全員積極行動(dòng)起來，增強(qiáng)主動(dòng)性調(diào)動(dòng)一切積極因素，穩(wěn)定存量挖掘潛力拓展增量；擠時(shí)間抓時(shí)機(jī)積極開展“六進(jìn)”營(yíng)銷活動(dòng)，把活動(dòng)重點(diǎn)向新成立的機(jī)關(guān)、企業(yè)、新遷入單位、商品交易市場(chǎng)、高檔小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等，營(yíng)銷到網(wǎng)點(diǎn)開戶辦理業(yè)務(wù)，同時(shí)把法人理財(cái)、結(jié)構(gòu)性存款、大額存單、代發(fā)工資和e商通客戶作為拓戶滲透重點(diǎn)，明確營(yíng)銷的重點(diǎn)單位及營(yíng)銷的重點(diǎn)產(chǎn)品，務(wù)求精準(zhǔn)營(yíng)銷，取得實(shí)效。
精打細(xì)算創(chuàng)收益。該行將存款從日常管理、監(jiān)測(cè)分析、時(shí)點(diǎn)控制等方面做好工作，同時(shí)充分利用好“薪金溢”“大額存單”等創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，鞏固和拓展好個(gè)貸客戶、三方存管客戶等客戶；確實(shí)經(jīng)營(yíng)好客戶，與時(shí)俱進(jìn)了解客戶的金融需求，加速產(chǎn)品的滲透，依據(jù)投資偏好，營(yíng)銷好保險(xiǎn)、基金、貴金屬、國債等產(chǎn)品，做到到期理財(cái)產(chǎn)品的續(xù)接產(chǎn)品或轉(zhuǎn)化為存款的工作，做好星級(jí)客戶提升和中端客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要求對(duì)中端對(duì)公客戶落實(shí)到人，開展日常維護(hù)，防止達(dá)標(biāo)客戶劣變，以此達(dá)到客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，客戶貢獻(xiàn)得到較大幅度提升，促進(jìn)存款的有效增長(zhǎng)和中間業(yè)務(wù)的大發(fā)展，提高收益水平。
奮發(fā)圖強(qiáng)強(qiáng)貸款。該行面對(duì)日趨激烈的優(yōu)質(zhì)公司信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，按照國家宏觀調(diào)控政策和該行綠色行業(yè)信貸政策要求，以支持地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，認(rèn)真謀劃、主動(dòng)出擊，爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)新項(xiàng)目，真金白銀為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展補(bǔ)氣血。持續(xù)深入推進(jìn)普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“拓市場(chǎng)、增客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)”的主題，提高政治站位，增強(qiáng)大局意識(shí)，構(gòu)建以“融資+融智+融商”為核心的普惠金融綜合服務(wù)體系，用好產(chǎn)品無縫對(duì)接，推進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。立足金融助力剛需和改善性住房需求，以及支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)和合理消費(fèi)的資金需求，積極發(fā)展個(gè)人住房按揭貸款和消費(fèi)經(jīng)營(yíng)組合貸業(yè)務(wù)，不斷提升個(gè)人貸款的規(guī)模質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
真情實(shí)意優(yōu)服務(wù)。該行把服務(wù)作為鞏固發(fā)展客戶，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力抓手，深入開展“人民滿意銀行”活動(dòng)，著力解決網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)環(huán)境、態(tài)度和效率等方面的問題，進(jìn)一步提升服務(wù)水平和形象，采取多措施，加強(qiáng)活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)，組織開展排查，確實(shí)提升整體服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)的飛躍，樹立工行優(yōu)秀服務(wù)的大行形象，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)加快發(fā)展添加新的助力，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
