工行大同城建支行高度重視個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，把它作為開辟新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客戶的重要手段，認(rèn)真分析研究產(chǎn)品契合度，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)巧對(duì)客戶，強(qiáng)化激勵(lì)主動(dòng)出擊精準(zhǔn)營銷，力促個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展。
強(qiáng)化考核，細(xì)分市場(chǎng)。積極完善營銷活動(dòng)方案和考核辦法，細(xì)分客戶群體，明確營銷責(zé)任，將任務(wù)層層分解、責(zé)任落實(shí)到人，明確營銷任務(wù)進(jìn)度和時(shí)限，開展有針對(duì)性的營銷活動(dòng)，嚴(yán)格考核激勵(lì)，堅(jiān)持“誰營銷、誰受益”的績(jī)效分配原則，充分調(diào)動(dòng)全員營銷熱情，構(gòu)建“比學(xué)趕幫超”的營銷新局面，持續(xù)拓個(gè)人寬養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道和受眾群體，促進(jìn)養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品營銷推廣，提升養(yǎng)老金理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
重視培訓(xùn)，提高技巧。該行邀請(qǐng)市分行機(jī)構(gòu)部業(yè)務(wù)骨干赴支行進(jìn)行培訓(xùn)和營銷技能輔導(dǎo)，確保人人會(huì)營銷、能營銷、善營銷。在培訓(xùn)過程中針對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)解讀和普及，促進(jìn)員工盡快掌握養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)和業(yè)務(wù)流程，提高了大家對(duì)養(yǎng)老金理財(cái)業(yè)務(wù)的認(rèn)知度和營銷能力，進(jìn)一步提高養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品營銷能力。
選定目標(biāo)，主動(dòng)出擊。首先對(duì)存量客戶進(jìn)行詳細(xì)全面梳理，尋找適合個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)客戶。認(rèn)真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地開展熟客營銷，提升產(chǎn)品的覆蓋率；持續(xù)深入推進(jìn)六進(jìn)營銷，主動(dòng)上門向客戶詳細(xì)介紹了該行養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的眾多優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)，并針對(duì)客戶資金充裕程度和資金流動(dòng)時(shí)間制定了匹配的營銷方案，就客戶開戶及購買過程中遇到的疑惑問題進(jìn)行溝通聯(lián)系，上下聯(lián)動(dòng)公私聯(lián)動(dòng)堅(jiān)持不懈，產(chǎn)品營銷業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。
