工行唐山建國(guó)支行積極落實(shí)市行黨委“抓基礎(chǔ)、創(chuàng)標(biāo)桿”的工作部署，持續(xù)提升轄內(nèi)黨員的自我革新能力，成立由二級(jí)支行行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，黨員為骨干的四人外拓營(yíng)銷(xiāo)小組，在工作間隙及利用班后業(yè)余時(shí)間輪流外拓，做好網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，提高外拓頻次，著力擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)成果。
一是選定目標(biāo)。外拓營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)就是選定集中營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所，需要營(yíng)銷(xiāo)小組掌控市場(chǎng)行情。建國(guó)支行外拓營(yíng)銷(xiāo)小組長(zhǎng)首先以更換三代社�？槠鯔C(jī)，聯(lián)系多家社區(qū)，上門(mén)收集社區(qū)居民的資料，回網(wǎng)點(diǎn)制出卡后，再上門(mén)為居民激活三代社�？ǎせ顣r(shí)，為客戶提供組合式全方位金融服務(wù)。
二是持續(xù)推進(jìn)。外拓工作切忌隨意性，想當(dāng)然，必須在選定目標(biāo)的基礎(chǔ)上充分利用各種時(shí)間持續(xù)堅(jiān)持。建國(guó)外拓營(yíng)銷(xiāo)小組制定每周一次集體外拓，每周數(shù)次不定期外拓的策略，日積月累，聚沙成塔，積少成多。外拓同時(shí)，合理安排勞務(wù)組織，必保網(wǎng)點(diǎn)陣地和外拓營(yíng)銷(xiāo)兩不誤。
三是擴(kuò)大戰(zhàn)果。以“先收后獎(jiǎng)”為抓手，營(yíng)銷(xiāo)的主攻目標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)商戶，穩(wěn)增標(biāo)準(zhǔn)商戶經(jīng)營(yíng)者在我行的卡內(nèi)存款，同時(shí)加強(qiáng)與商戶主的個(gè)人聯(lián)系，強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，推進(jìn)二代社�？ㄞD(zhuǎn)化三代社�？�，同時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)全滲透。
