2023年以來，工行大同分行認真落實總、省行發(fā)展個人信貸業(yè)務工作部署，用好總會那個提出的工作方略，在房市降溫的背景下，下好先手棋，打好主動仗，變革創(chuàng)新，調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)經(jīng)營、促發(fā)展，勇拓市場、開發(fā)需求，激活消費主體，支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，把握市場主動權(quán)，個人貸款在新競爭格局中贏得先機。
應勢而謀，智慧攻堅一手房市場。面對房地產(chǎn)市場需求持續(xù)走弱，新開工面積和施工面積增速回落，待售面積同比大幅上升的局面。該行深知市場競爭“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)市場制高點的最有效方法，特別是市場疲軟的困難期，更需智慧攻堅，行長、分管行長赴個貸中心進行工作調(diào)研，對個人信貸業(yè)務的發(fā)展進行部署、指導，要求其立足自身優(yōu)勢，補短板、強弱項，靶向發(fā)力，不斷創(chuàng)新，以勇于爭創(chuàng)一流的精神，主動適應房地產(chǎn)市場形勢變化，及時轉(zhuǎn)變應對策略，爭同業(yè)、強市場、拓客戶，把整體市場變化的劣勢轉(zhuǎn)化競爭優(yōu)勢樓盤，實現(xiàn)雙贏的勝勢和新突破。 深入開展“兔飛猛進”個人貸款專項營銷活動，市分行行長、分管行長率先垂范，帶頭走出去，爭搶優(yōu)質(zhì)按揭資源，擴大同業(yè)占比。通過走訪了解企業(yè)需求、解決合作中的問題、保持友好互信合作關(guān)系、推動深度合作。 上下聯(lián)動全力推動個人住房貸款營銷、受理、審批。為加快按揭貸款的及時發(fā)放做足細功，趕時間、搶進度，實現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放。
借勢而動，穩(wěn)健發(fā)展二手房市場。該行勇闖二手房貸款業(yè)務新藍海，著力加強與市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機構(gòu)合作，提高收單業(yè)務量；重新梳理二手房合作機構(gòu)，對于收單量少的中介公司，及時退出；優(yōu)化服務流程，從業(yè)務申請到核準放款，提供高效服務，提升客戶滿意度，提高該行二手房業(yè)務在市場的良好口碑；繼續(xù)加強對個貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務培訓，提高專業(yè)水平，強化主動服務意識，提高二手房貸款的同業(yè)競爭力，營造一手二手住房貸款良性協(xié)調(diào)發(fā)展新局面。
順勢而為，拓展經(jīng)營消費市場。該行深刻認識并主動適應房市降溫、市場消費減弱的形勢變化，及時轉(zhuǎn)變應對策略，積極主動作為、強化責任擔當，不惟計劃、只惟市場，以更加奮發(fā)有為的斗志，勇于爭創(chuàng)一流的精神，積極適應新金融環(huán)境的戰(zhàn)略要求，勇拓市場開發(fā)需求，激活消費主體，支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為個人信貸業(yè)務的發(fā)展賦予新的動能，讓個人信貸業(yè)務發(fā)展方向明，任務目標清楚，以更加昂揚的斗志、拼搏進取的精神狀態(tài)，爭同業(yè)、搶市場、拓客戶，全力打造第一個貸銀行。
換道超車， 瞄準市場多元發(fā)展。持續(xù)加快個人消費經(jīng)營貸款投放，做好“線上”+“線下”宣傳，積極發(fā)展個人消費經(jīng)營貸款業(yè)務，提升該行個貸業(yè)務的整體競爭力；充分利用個人自助質(zhì)押經(jīng)營貸、個人房產(chǎn)抵押消費和經(jīng)營組合貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點，在“房地產(chǎn)抵押貸”業(yè)務發(fā)展過程中，精準定位客戶群，按照總行明確的六大目標客戶群，開展精準營銷和外拓營銷。加快推進“金融資產(chǎn)貸”協(xié)同營銷，對私行、大額存單等有經(jīng)營類質(zhì)押融資需求的重點客戶，強化嵌入式營銷，打造個貸業(yè)務在支持個人客戶提升消費品質(zhì)，以e抵快貸等滿足個體經(jīng)營上的需要，逐步成為受到客戶歡迎的產(chǎn)品。
