2023年以來，工行大同分行公司金融業(yè)務(wù)聚焦基礎(chǔ)客群、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，夯實“基礎(chǔ)牢”的根基。持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營質(zhì)態(tài)，向結(jié)構(gòu)要質(zhì)量、要效益，加快“結(jié)構(gòu)優(yōu)”的布局。在服務(wù)新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展方面，發(fā)揮優(yōu)勢，打造“服務(wù)好”的口碑。圍繞大同市“融入京津冀 打造橋頭堡”使命，對標(biāo)同業(yè)、補齊短板、擴大優(yōu)勢，進一步提高競爭力，在全力支持地方經(jīng)濟發(fā)展的同時，力促公司業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
進一步夯實公司存款同業(yè)競爭優(yōu)勢。明確市分行各部門公司存款的工作職責(zé)和工作要求，以及增存目標(biāo)。特別對未完成目標(biāo)的支行的分層問責(zé)，加大了對公司存款日均凈增、時點凈增，對公正常戶凈增的激勵。層層傳導(dǎo)壓力，壓緊壓實責(zé)任，將公司存款作為重要工作來抓，全員抓，抓全員，立說立行，抓緊實施，一抓到底，務(wù)求取勝，不斷開辟公司存款增長新境界。
鞏固傳統(tǒng)某公司信貸業(yè)務(wù)市場。煤炭、電力行業(yè)多年來一直是大同地區(qū)支柱型產(chǎn)業(yè)，工行大同分行的業(yè)務(wù)發(fā)展也緊緊圍繞地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。首先針對存量煤、某集團客戶，切實做好日常維護，通過定期走訪等多種方式，密切關(guān)注客戶的經(jīng)營情況、經(jīng)營態(tài)勢，第一時間掌握其金融服務(wù)需求，制定可行的金融服務(wù)方案，快速營銷對接。
拓展新客戶做強新興領(lǐng)域信貸市場。近年大同市以文化旅游、電力、煤化工、資源綜合利用、裝備制造、醫(yī)藥、新材料、新能源、信息產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流、特色農(nóng)業(yè)、通用航空等非煤產(chǎn)業(yè)為重點、大力發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，面對此發(fā)展契機，工行大同分行將堅持“多點開花”，著力突破裝備制造和文化旅游市場等新興行業(yè)，力爭實現(xiàn)大同分行新興行業(yè)取得突破，逐步實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展及信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
靶向發(fā)力確實提高信貸隊伍建設(shè)。針對信貸業(yè)務(wù)日常工作中，遇到的各類問題，邀請轄區(qū)內(nèi)經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員擔(dān)任導(dǎo)師，在短時間解決業(yè)務(wù)發(fā)展迫切急需問題；聯(lián)系匯報制度，組成柔性工作團隊，在市分行每兩周召開的業(yè)務(wù)匯報會，對盡調(diào)報告逐戶現(xiàn)場把關(guān)，在提高業(yè)務(wù)報送質(zhì)量的同時，為全轄客戶經(jīng)理提供業(yè)務(wù)探討和互相學(xué)習(xí)的機會，在實踐過程中錘煉業(yè)務(wù)能力。定期由前中后臺部門組織專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，將業(yè)務(wù)制度的新變化、操作規(guī)范的新要求及時傳導(dǎo)給信貸從業(yè)人員，指導(dǎo)并督促支行客戶經(jīng)理提高業(yè)務(wù)能力，增強制度執(zhí)行的自覺性。
樹立穩(wěn)健理念提升公司信貸運營能力。平衡好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險防控的關(guān)系。樹立穩(wěn)健的發(fā)展理念，真正兼顧發(fā)展和風(fēng)險，敬畏市場、敬畏制度；明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，既要堅持“經(jīng)濟本源”遵循業(yè)務(wù)規(guī)律，同時發(fā)揮大行擔(dān)當(dāng)，切實履行社會責(zé)任。提升服務(wù)實體經(jīng)濟質(zhì)效。著眼地方政府經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃和碳達峰、碳中和目標(biāo)，前瞻謀劃投融資策略，主動調(diào)整融資結(jié)構(gòu)；針對大同市大力推進的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極外聘專業(yè)的評估公司對部分企業(yè)和項目進行評估，提升專業(yè)服務(wù)能力。夯實業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。夯實客戶基礎(chǔ)。圍繞大同市規(guī)劃項目名錄、工商注冊登記名錄等實施拓戶工程，以省屬國企、上市公司、新三板及行內(nèi)外評級較高企業(yè)為目標(biāo)客戶，加強走訪與溝通，強化信息捕獲與挖掘，增加客戶粘性。大力推行全產(chǎn)品營銷，統(tǒng)籌推進融資、融智、融商，持續(xù)加強投融資產(chǎn)品和模式創(chuàng)新，為客戶提供多樣化、定制化、普惠化、綜合化的一攬子金融服務(wù)。
