工行鹽城南元支行積極響應(yīng)上級(jí)行數(shù)字人民幣的推廣工作，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和員工體驗(yàn)，制定特色的營(yíng)銷話術(shù)，通過(guò)廳堂營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷與批量營(yíng)銷相結(jié)合數(shù)字人民幣開(kāi)戶數(shù)取得突破。
一、陣地營(yíng)銷，加強(qiáng)滲透。該行注重廳堂營(yíng)銷，加強(qiáng)崗位聯(lián)動(dòng)，對(duì)每一位到店客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，詳細(xì)為客戶解釋數(shù)字人民幣的具體定義和使用場(chǎng)景，使用特色營(yíng)銷話術(shù)，得到了到店客戶認(rèn)可，利用陣地做到了對(duì)公數(shù)字錢包的100%滲透、個(gè)人數(shù)字人民幣95%的滲透，打響了數(shù)字人民幣推廣的第一槍。
二、外拓營(yíng)銷，取得突破。自省行下達(dá)“夏季攻勢(shì)、拔旗行動(dòng)”后，該行通過(guò)每日業(yè)績(jī)比對(duì)，發(fā)現(xiàn)各家網(wǎng)點(diǎn)都在大力推廣數(shù)字人民幣，南元支行逐漸被擠出了數(shù)字人民幣推廣的第一梯隊(duì)，立即調(diào)整營(yíng)銷思路，堅(jiān)守陣地外，邁開(kāi)腿、走出去，多接觸客戶，多進(jìn)行宣講，網(wǎng)點(diǎn)主任帶領(lǐng)員工走進(jìn)單位、邁入商圈，通過(guò)與周邊商戶的合作、代發(fā)單位的職場(chǎng)營(yíng)銷、建安企業(yè)的金融講堂等方式，成功拓展市檔案局、亭湖工商局、魔力月光城等多家企業(yè)，提高了數(shù)字人民幣的推廣成效。
三、批量營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)趕超。該行認(rèn)識(shí)到批量是實(shí)現(xiàn)數(shù)字人民幣賬戶迅速增長(zhǎng)的重要渠道，是實(shí)現(xiàn)趕超同業(yè)的重要路徑。一方面通過(guò)為政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位、代發(fā)工資戶、優(yōu)質(zhì)對(duì)公企業(yè)、有貸戶等單位上門服務(wù)的契機(jī)，積極向客戶營(yíng)銷數(shù)字人民幣開(kāi)戶。另一方面篩選網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)對(duì)公單位，及時(shí)與合作單位取得聯(lián)系，進(jìn)行批量化營(yíng)銷，7月份實(shí)現(xiàn)與優(yōu)質(zhì)單位金貿(mào)建設(shè)集團(tuán)、鹽城好又快企業(yè)財(cái)稅公司、中聯(lián)建筑簽訂批量開(kāi)戶協(xié)議，新增數(shù)字人民幣批量開(kāi)戶450戶。
