2023年以來，工行大同魏都支行把發(fā)展中間業(yè)務作為推動經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重點工作來抓，按照上級行中間業(yè)務發(fā)展工作部署，自我加壓定目標，統(tǒng)籌謀劃下功夫，持續(xù)提升零售、國際業(yè)務等中收重點版塊市場份額和貢獻，強化經(jīng)營意識，奮勇向前中間業(yè)務收入走在全轄前列。
明責任，強考核。根據(jù)市分行下發(fā)的中收任務。該行細化措施，明確責任，將任務分解到各部門，部門到人，形成人人肩上有任務，個個身上有目標的全員奮發(fā)有為的奮斗格局。同時，支行深知中間業(yè)務的發(fā)展，涉及到業(yè)務經(jīng)營的各個條線和眾多的產(chǎn)品營銷，中間業(yè)務收入的增長就是作為支行核心競爭力提升的重要標志，為此，該行全轄上下凝聚共識，在大力開拓中間業(yè)務發(fā)展中下足硬功、細功，找準支行發(fā)展的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為中間業(yè)務增收的勝勢，積極拓展新市場、新客戶，全力挖掘增收潛力，帶動了中間業(yè)務穩(wěn)定快速發(fā)展。
抓零售，提貢獻。該行緊盯步入小康社會后，個人金融業(yè)務如火如荼發(fā)展的龐大市場，在開拓個人金融業(yè)務市場上，下足恒久之功，做足精耕細作的全方位金融服務，全力挖掘市場，不斷壯大零售中間業(yè)務增收基礎。大力發(fā)展個人代理銷售業(yè)務，組織客戶經(jīng)理學習新規(guī)理財，熟悉產(chǎn)品屬性和特點，積極做好理財產(chǎn)品銷售工作；借勢資本市場波動、房地產(chǎn)市場疲軟，存款利率下行之際，積極向客戶灌輸正確的保險配置理念，促進保險銷售實現(xiàn)大發(fā)展；發(fā)展銀行卡業(yè)務，實行清單制營銷，推動商戶業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)加大到店客戶、外拓客戶三方支付綁卡營銷，多措并舉，提升存量綁卡客戶交易額，實現(xiàn)三方支付收入大幅增長；強化實物貴金屬銷售。借助兩節(jié)消費旺季，通過系統(tǒng)精準獲客，實現(xiàn)實物貴金屬的批量營銷；提升私人銀行客戶產(chǎn)品配置規(guī)模，根據(jù)客戶投資偏好，全力滲透重點產(chǎn)品，促進客戶資產(chǎn)的增長。
闊視野，增亮點。貫徹落實打造“外匯業(yè)務首選銀行”戰(zhàn)略部署，進一步推動國內(nèi)福費廷業(yè)務的開展，加大傾斜力度，增配精兵強將，業(yè)務實現(xiàn)快速上量；持續(xù)對等重點客戶的進出口貿(mào)易合同、生產(chǎn)銷售安排做好跟蹤研究，加快營銷步伐，推動國際結(jié)算、結(jié)售匯交易歸行，發(fā)揮本外幣綜合服務優(yōu)勢，提升獲客、活客、黏客能力，進而不斷夯實國際業(yè)務客戶基礎。以生產(chǎn)型企業(yè)為重點突破口，摸清客戶需求，培育企業(yè)跨境人民幣結(jié)算找工行的習慣，建立轄區(qū)跨境貿(mào)易和人民幣結(jié)算重點企業(yè)名單，上下通力協(xié)作，積極搶占客戶資源，提高效率、規(guī)避匯率風險、拓寬業(yè)務渠道，推進提升跨境人民幣在外匯業(yè)務上的結(jié)算占比。
