今年以來，工行鹽城響水支行認(rèn)真貫徹落實(shí)省市行普惠信貸經(jīng)營管理要求，普惠信貸投放屢創(chuàng)新高，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)7個月環(huán)比正增長。截至7月末，該行增幅高達(dá)82.5%。
一是緊盯目標(biāo)客戶，持之以恒抓落地。經(jīng)過近2年時間的跟蹤，江蘇金田紙業(yè)下游13家配套企業(yè)，今年成功落地8戶，累計(jì)投放信貸資金萬元。該行還強(qiáng)化對行業(yè)協(xié)會營銷，邀請紡織企業(yè)協(xié)議成員、青年企業(yè)家協(xié)會成員開展職場營銷，陸續(xù)有多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)信貸投放。
二是搶抓創(chuàng)新產(chǎn)品，種植e貸實(shí)現(xiàn)突破。該行認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒兄弟行普惠信貸經(jīng)營管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，7月份成功投放3戶種植e貸，預(yù)計(jì)年內(nèi)還可新增投放30戶左右。
三是個人普惠下沉網(wǎng)點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)市場競爭力。該行積極強(qiáng)化基層網(wǎng)點(diǎn)信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人考取信貸從業(yè)資質(zhì)，將標(biāo)準(zhǔn)化的個人普惠信貸業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)。今年，支行所轄2家網(wǎng)點(diǎn)均實(shí)現(xiàn)了普惠信貸投放。響水城南支行還借力個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)在該網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化按揭客戶綜合營銷，積極拓展房抵貸業(yè)務(wù)。
四是全員營銷，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。員工只要推薦客戶，成功實(shí)現(xiàn)信貸投放的，嚴(yán)格按考核辦法計(jì)價標(biāo)準(zhǔn)的70%直接獎勵給營銷人員。
