2023年以來，工行大同左云支行以“奮斗+落實”的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，充分調(diào)動員工積極性，緊緊圍繞存款同業(yè)第一目標(biāo)，加大考核力度，深耕市場，強化競爭，調(diào)動每個員工積極性，咬定目標(biāo)不松勁，增強市場開拓力，搶抓機遇統(tǒng)籌發(fā)展，敢打硬沖各項存款凈增全轄網(wǎng)點第一。
提高認(rèn)識，全員動員。該行及時傳達市分行增存工作精神，切實提高全員對存款工作重要性的認(rèn)識，認(rèn)清存款面臨日趨競爭激烈的嚴(yán)重形勢，克服懈怠等待心理，正視困難，積極應(yīng)對，鼓舞士氣，堅定信心，咬定增存目標(biāo)不放松，以昂揚的斗志，飽滿的熱情旺盛的干勁，攻堅克難持之以恒再出擊，調(diào)動每個員工積極性，全力打好各項存款增存目標(biāo)攻堅戰(zhàn)。
強化激勵 ，人人加壓。該行將市分行各項存款增存精神、計價方案及時傳達到全轄員工，明確獎勵幅度，競賽目標(biāo)及考核辦法，并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門、員工個人，把任務(wù)逐項細(xì)化后分配。每日通過支行微信工作群通報員工“行外吸金”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營造你追我趕良好的攬存氛圍，支行行長每天跟蹤落實成果，開展業(yè)務(wù)競賽，做好全員持續(xù)發(fā)動，實現(xiàn)支行競爭力的有效提升，為全轄各項存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。
捕捉信息，搶抓客戶。該行主動出擊迎戰(zhàn)市場，時刻關(guān)注市場信息，在捕捉到某公司擬開立礦山環(huán)境治理恢復(fù)基金專戶時，立即組建了營銷團隊，支行行長帶領(lǐng)營銷團隊，多次與公司領(lǐng)導(dǎo)進行了溝通對接，同時邀請公司相關(guān)人員，對支行的營業(yè)場所進行了實地考察，演示了該行先進快捷安全的電子服務(wù)系統(tǒng)，就合作的細(xì)節(jié)進行溝通、交流，達成合作的意向，順利開立專戶。正是建立在互信交流的基礎(chǔ)上，所以能夠該行能夠捷足先登適時合作，并根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定操作性強的金融服務(wù)方案，在競爭中獨占鰲頭，贏得了工作主動，為存款的增長做出了特別的貢獻。
用好利器，抓好管理。該行對存量重點客戶進行重新梳理，對存款大戶，明確專人負(fù)責(zé)維護和聯(lián)系，第一時間掌握營銷信息，無縫對接快速處理，嚴(yán)防他行爭攬；借助“融易拓”平臺，抓緊源頭拓戶；以重點產(chǎn)品薪金溢、存管通、大額存單等的優(yōu)勢，持續(xù)加大營銷力度，根據(jù)商戶客戶的個性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置；用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金，通過產(chǎn)品起點低、收益高的特點吸引行外新客戶、新資金；短期產(chǎn)品主推結(jié)構(gòu)性存款、保本理財，利用產(chǎn)品期限多種選擇實現(xiàn)資金錯配，滿足客戶資金使用的靈活性；緊盯到期產(chǎn)品，主動進行承接，繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶維護工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動存款增長。
建設(shè)隊伍，提高戰(zhàn)力。該行著力打造存款營銷主力軍，從健全完善體制機制入手，全面梳理隊伍建設(shè)情況，將營銷、管理能力、責(zé)任心強的員工提升為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理，并不斷加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，使其更好的發(fā)揮其聰明才智，以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競爭局面，提升了存款工作整體競爭力。
