今年以來，工行大同分行注重精細(xì)經(jīng)營，在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的同時，積極轉(zhuǎn)型發(fā)展，以新思路、新產(chǎn)品拓展新市場，積極拓展零售中間業(yè)務(wù)增收渠道，加快構(gòu)筑個人中間業(yè)務(wù)基本盤。
該行加大工銀e支付等互聯(lián)網(wǎng)金融、移動金融創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷力度，積極向平臺推薦優(yōu)質(zhì)品牌商品，大力發(fā)展和推動總省行重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的營銷力度，不斷拓寬和提升了增收渠道。大力推廣應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)金融新產(chǎn)品，利用總、省行目標(biāo)客戶清單加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷和聯(lián)動營銷，通過群體研究了解特定行業(yè)運(yùn)作模式，結(jié)合總省行重點(diǎn)產(chǎn)品和新產(chǎn)品名單，制定分行年度新產(chǎn)品營銷項(xiàng)目和目標(biāo)任務(wù)，逐項(xiàng)進(jìn)行突破，完善服務(wù)，迅速打開做大市場。
緊跟分行營銷導(dǎo)向，組織做好階段性營銷競賽活動組織推動工作，保持現(xiàn)有基金、保險銷售督導(dǎo)力度不放松，同時重點(diǎn)開展銷售風(fēng)險提示，在提升基金、保險產(chǎn)品銷售量最大限度的爭取分行中收獎勵的同時不忘嚴(yán)控銷售風(fēng)險。利用該行持續(xù)基金產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引客戶他行資產(chǎn)存入該行，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)保值增值的同時擴(kuò)大客戶在該行的金融資產(chǎn)規(guī)模；抓住資本市場發(fā)展的大好契機(jī)順勢而為，持續(xù)做大基金銷售規(guī)模，為客戶盈利資金合理配置不同金融產(chǎn)品，推動客戶經(jīng)理專業(yè)理財規(guī)劃的開展。
以中高端客戶為重點(diǎn)，充分發(fā)揮個人客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)營銷主渠道作用，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶理財需求，使其成為個人中間業(yè)務(wù)收入增長的主體力量，增強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶的吸引力，提高其貢獻(xiàn)度和忠誠度。 同時，結(jié)合客戶需求，重點(diǎn)做好現(xiàn)金管理類、高中收理財產(chǎn)品的客戶營銷。 通過提升理財日均余額規(guī)模占比來確保理財管理費(fèi)收入的良性增長，對于已經(jīng)在續(xù)存期內(nèi)的產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶充分用好“自動滾存”功能，同時積極利用理財產(chǎn)品自助質(zhì)押貸款功能解決客戶臨時的流動性需求，盡量減少不必要的贖回，不斷做大理財日均余額規(guī)模。
加快對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，如推動借記卡價值轉(zhuǎn)型發(fā)展，用好特色卡、線上發(fā)卡、個性化卡面等創(chuàng)新服務(wù)，創(chuàng)新提升基礎(chǔ)結(jié)算收入；推動代理基金向高價值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，推動代銷保險向期繳轉(zhuǎn)型；進(jìn)一步擴(kuò)大快捷支付綁卡規(guī)模，培養(yǎng)客戶使用工行卡習(xí)慣，持續(xù)挖掘三方支付業(yè)務(wù)增收潛力；牢牢把握消費(fèi)金融發(fā)展機(jī)遇期，落實(shí)優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)卡滲透，大力推動銀行卡分期付款業(yè)務(wù)發(fā)展，積極引導(dǎo)和培養(yǎng)客戶信用卡消費(fèi)信貸意識和習(xí)慣，做大信用卡貸款規(guī)模，進(jìn)一步拓寬收入增長點(diǎn)。
