2023以來，工行大同振華支行堅持總行提出的工作方法，迎難而上，砥礪前行，狠抓個人全量客戶的拓展，夯實業(yè)務發(fā)展基礎，個人全量客戶凈增躋身全轄前二。
抓住重點批量拓展。該行將代發(fā)工資業(yè)務確定為支行基礎性和戰(zhàn)略性工作，抓大不放小，密切關注財政轉移支付資金，延伸跟進收入相對穩(wěn)定客群，拓展新的代發(fā)工資增長點。持續(xù)發(fā)力社保客戶拓展，多次與大同市某局協(xié)商并達成在該局開設綠色專柜，將該行“一站式”社�？ㄑa換卡機具連同4G終端直接布放至信息中心對外服務窗口，在該局辦理新開及補換社�？ǹ蛻舯M納入該行。充分運用陣地和外拓堅持把中端客戶拓展維護作為“基本盤”“主力盤”來對待，實現(xiàn)中端客戶規(guī)模明顯上量。
抓好聯(lián)動以點帶面。該行從全量客戶拓展出發(fā)，打破專業(yè)壁壘，加強轄內私私、公私聯(lián)動機制，實施批量式、產品組合式的營銷。抓住合作機構樞紐人物與關鍵環(huán)節(jié)，建立良好的溝通機制，加大市場營銷員、收銀員的激勵，激發(fā)合作機構營銷熱情，有效提升市場占有率。打破傳統(tǒng)思維，以“收單+”“+收單”的模式，以合作收單業(yè)務為切入點，從存、貸、匯、理財?shù)确矫娑喙荦R下，拓展全量客戶。
抓住產品強化滲透。該行緊抓重點產品，突出優(yōu)勢帶動，發(fā)力全量客戶拓展的思路。持續(xù)開展六進營銷，發(fā)揮營銷團隊的作用，以創(chuàng)新型產品為抓手,開展對商戶市場、拆遷市場、貸款客戶市場、互聯(lián)網用戶市場等目標客戶的行外拓戶和吸金, 有效提升了同業(yè)個人客戶市場占有率。以薪金卡、薪金溢、電子工資單、隨心e專屬理財?shù)葍?yōu)質產品，進一步提升代發(fā)工資個人客戶產品滲透率，不斷夯實個人客戶基礎。
