今年來(lái)，工行鹽城開發(fā)區(qū)支行持續(xù)創(chuàng)新舉措、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，全天候、全方位、全流程服務(wù)經(jīng)開區(qū)企業(yè)的發(fā)展，奮力打造信貸投放的新高地。截止目前，開發(fā)區(qū)支行各項(xiàng)貸款合計(jì)109.37億元，其中：公司貸款84.57億元，較年初增加23.13億元，公司貸款中：項(xiàng)目貸款余額62.92億元，占比57.5%，較年初增加18.62億元，法人流動(dòng)資金貸款16億元，較年初增加2.92億元。
以“一以貫之”的韌勁推動(dòng)重大項(xiàng)目再攻堅(jiān)。該行加大對(duì)全區(qū)重大項(xiàng)目和重點(diǎn)工程的跟蹤營(yíng)銷，主動(dòng)對(duì)接政府牽頭單位、責(zé)任單位及項(xiàng)目具體建設(shè)單位，協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好服務(wù)工作，按照“一戶一策”研究制定綜合營(yíng)銷方案，認(rèn)真做好項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷、儲(chǔ)備、評(píng)估和提款工作。持續(xù)保持東方和世紀(jì)新城項(xiàng)目首選銀行地位，同時(shí)積極推進(jìn)與經(jīng)開城建平臺(tái)的合作，拓寬平臺(tái)客戶。加強(qiáng)實(shí)體項(xiàng)目的營(yíng)銷和落地，今年1月份發(fā)放的鹽城云粵項(xiàng)目、即將發(fā)放的通威項(xiàng)目貸款，以及跟蹤營(yíng)銷的福匯紡織項(xiàng)目。
二是以“一流標(biāo)準(zhǔn)”的追求推動(dòng)先進(jìn)制造業(yè)貸款再突破。該行加強(qiáng)對(duì)新招商重點(diǎn)客戶及開發(fā)區(qū)開票制造業(yè)大戶的營(yíng)銷，如SK新能源、愛思開、潤(rùn)陽(yáng)光伏、天合光能、偉翔眾翼、恒創(chuàng)等，尋求合作機(jī)會(huì)，改善信貸結(jié)構(gòu)。
以“一馬當(dāng)先”的姿態(tài)推動(dòng)普惠金融再提升。一是強(qiáng)化專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，立足網(wǎng)點(diǎn)為陣地，配足網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理，專業(yè)部門負(fù)責(zé)做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)。二是以e抵貸、房抵貸等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為抓手，到周邊市場(chǎng)、街頭店鋪，發(fā)放宣傳折頁(yè)、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園區(qū)開展小微企業(yè)主專場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)、電話外呼等手段開展主動(dòng)營(yíng)銷。三是提升普惠考核占比，強(qiáng)化考核力度，從上到下，從營(yíng)銷到業(yè)務(wù)指導(dǎo)全面落實(shí)考核責(zé)任。四通過(guò)小微個(gè)貸金融服務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)的資源配置，產(chǎn)品滲透，拉動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)高端客戶、優(yōu)質(zhì)潛力客戶的發(fā)展，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)客戶質(zhì)量和和市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
