工行張家口宣化支行成功營銷智慧物業(yè)項目

   為積極推廣上級行“智慧物業(yè)”場景建設項目，近期張家口宣化支行通過積極外拓營銷，全力搶占市場，于2023年7月與宣化民順物業(yè)達成合作意向，預計落地后將吸引800戶業(yè)主通過該行“智慧物業(yè)”項目繳納物業(yè)費，帶動該行儲蓄存款、銀行卡等個人業(yè)務的增長。

   高度重視，主動對接。該行高度重視數(shù)字化建設對支行業(yè)務的提升作用，在接到通知后，第一時間與上級行有關部門溝通，詳細了解產(chǎn)品情況，同時廣泛搜索相關資料，深入學習了解該產(chǎn)品，做到對產(chǎn)品深度了解掌握。在后續(xù)的業(yè)務開展過程中，對于難點疑點痛點，主動對接有關部門，最終促成了此次合作意向的達成。

   合理部署，精準營銷。根據(jù)產(chǎn)品特點制定合理營銷計劃，層層篩選，實現(xiàn)精準營銷。先發(fā)動各網(wǎng)點篩選目標客戶，進行第一步跟進回訪，挖掘潛在目標客戶，隨后根據(jù)各網(wǎng)點篩選出的優(yōu)質(zhì)目標客戶，主管行長帶隊多次走訪，向公司負責人詳細介紹產(chǎn)品服務，為企業(yè)提供更多金融服務，實現(xiàn)精準營銷。

   多方聯(lián)動，全面合作。項目的成功落地是團隊的努力，更是各部門積極配合的成效。該行在了解物業(yè)公司的具體情況后，首先為客戶成功辦理商戶業(yè)務，后根據(jù)公司經(jīng)營情況向客戶推薦“智慧物業(yè)”項目，并積極聯(lián)系上級行網(wǎng)金部門，最終在分行的大力支持和幫助下，與客戶達成“智慧物業(yè)”項目合作意向，不僅為支行后續(xù)業(yè)務發(fā)展打下扎實基礎，也實現(xiàn)了與客戶多領域、全方面、深層次的合作。