近年來(lái)，郵儲(chǔ)銀行上饒市分行充分發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢(shì)，積極探索惠農(nóng)合作新模式，落實(shí)惠農(nóng)、助農(nóng)服務(wù)，持續(xù)提升馬家柚產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力，構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)助農(nóng)服務(wù)體系。
協(xié)同提升獲客效率。該市分行堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，在產(chǎn)品制度宣貫等方面精心部署，安排產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理持續(xù)開(kāi)展“送培下基層”活動(dòng)，通過(guò)面對(duì)面的培訓(xùn)、溝通和交流，現(xiàn)場(chǎng)為郵政網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行政策宣導(dǎo)、答疑解惑。同時(shí)，上饒郵銀成立惠農(nóng)工作隊(duì)與政府、中石化等組成走訪聯(lián)合小組，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用村、合作社、社員進(jìn)行走訪，通過(guò)送培下鄉(xiāng)、傳播知識(shí)，宣傳業(yè)務(wù)、提供服務(wù)，舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)和種植戶座談會(huì)，深度嵌入馬家柚等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后重點(diǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)場(chǎng)景的精準(zhǔn)對(duì)接、無(wú)縫銜接，加強(qiáng)源頭獲客，協(xié)同提升融資E獲客效率。截至7月末，該市分行融資E結(jié)余戶數(shù)近560戶。
高效推進(jìn)信用村建設(shè)。郵儲(chǔ)銀行上饒市分行提煉出一套契合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的信用村發(fā)展模式:農(nóng)村帶頭人客戶—帶動(dòng)介紹村里能人申請(qǐng)貸款—聚焦特色產(chǎn)業(yè)集群、上下游客群、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)客群推進(jìn)整村授信—實(shí)現(xiàn)金融支持流入成長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)、助力產(chǎn)業(yè)集群式壯大、助力鄉(xiāng)村振興，成功打造一批“樣板信用村”，并通過(guò)打造“樣板信用村”帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，共計(jì)創(chuàng)建信用村2191個(gè)，其中樣板信用村66個(gè)，線上信用戶貸款發(fā)放合計(jì)超6億元。
持續(xù)深化平臺(tái)合作。該市分行積極探索“客戶+平臺(tái)+銀行”合作模式，持續(xù)加大與財(cái)政局、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、工會(huì)和省農(nóng)擔(dān)公司等政府平臺(tái)的協(xié)作，加快“財(cái)政惠農(nóng)信貸通”“銀擔(dān)惠農(nóng)貸”和“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貼息貸款”等主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展。今年6月份，該市分行攜手就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心召開(kāi)“貸動(dòng)創(chuàng)業(yè)，助力夢(mèng)想”啟動(dòng)會(huì)，通過(guò)借助政府增信、引入擔(dān)保等措施緩解了以馬家柚為代表的種植戶“融資難”痛點(diǎn)問(wèn)題，助力其就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，截至目前，由政府平臺(tái)提供擔(dān)保的貸款結(jié)余近6億元。此外，該市分行聯(lián)合上饒市商務(wù)局，為全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)代表、重點(diǎn)合作社、村干部融合舉辦了“村播”培訓(xùn)班，以“網(wǎng)紅”“直播”方式助力銷售，通過(guò)郵樂(lè)購(gòu)平臺(tái)直播促銷馬家柚等15款重點(diǎn)產(chǎn)品。
