工行大同和陽支行把營銷期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，作為提升中間業(yè)務(wù)增收的主渠道，全員積極應(yīng)對市場新變化，主動作為，深挖保險(xiǎn)市場潛力，通過線上線下多渠道推介，外拓小分隊(duì)深入意向客戶奮力攻堅(jiān)，截至2023年8月末，營銷期繳保險(xiǎn)取得了大同分行第二名的好成績。
激勵先行，調(diào)動全員營銷的能動性。該行修訂出臺了《2023年保險(xiǎn)營銷激勵辦法》，持續(xù)發(fā)動全員，摸排保險(xiǎn)主要目標(biāo)客群，明確誰營銷誰受益，全員發(fā)力攻堅(jiān)營銷，助推支行保險(xiǎn)客戶拓展和出單。
全員發(fā)力，大力提升宣傳積極性。該行通過線上線下互動的方式打造營銷氛圍，在網(wǎng)點(diǎn)大堂通過宣傳展板、大屏幕字幕滾動、折頁發(fā)放等措施積極開展宣傳活動，全員通過微信發(fā)朋友圈，多渠道推介，擴(kuò)大該行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的影響力，營造良好的營銷環(huán)境。
內(nèi)外配合，用心把握營銷契合點(diǎn)。該行在廳堂擺放保險(xiǎn)宣傳提示牌和大屏幕滾動播放宣傳話語，根據(jù)不同階段的保險(xiǎn)產(chǎn)品和營銷賣點(diǎn)適時做出調(diào)整，力爭做到話術(shù)通俗易懂，讓客戶在等候辦理業(yè)務(wù)的過程中第一時間看到能夠了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到與產(chǎn)品間的契合點(diǎn)，通過大堂和柜員強(qiáng)力推介，對意向客戶進(jìn)而由客戶經(jīng)理及時補(bǔ)位跟進(jìn)，努力開拓營銷新局面。
培訓(xùn)到位。打造全員營銷征戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。該行利用班后開展全員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，邀請各家保險(xiǎn)公司主訓(xùn)來行培訓(xùn)產(chǎn)品和營銷話術(shù)，著力培養(yǎng)作風(fēng)過硬，技能過硬的營銷隊(duì)伍，極大的調(diào)動全員主動營銷的能動性，從而實(shí)現(xiàn)了期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)。
