今年以來，工行大同分行全面貫徹落實“大零售”戰(zhàn)略，以大零售金融產(chǎn)品為抓手，以高端客戶為主要目標(biāo)，完善金融服務(wù)水平，迅速打開做大零售業(yè)務(wù)市場。
該行進(jìn)一步做好高端客戶結(jié)算代理理財業(yè)務(wù)，重點營銷基金、理財、保險等產(chǎn)品，利用貴金屬需求旺季，加大貴金屬產(chǎn)品營銷力度；搶抓市場，大力推動銀行卡分期付款業(yè)務(wù)發(fā)展，抓住分期付款小額、多筆、非集中的特點，加強外匯業(yè)務(wù)客戶的營銷力度，采取有效措施，穩(wěn)定現(xiàn)有高端客戶，同時本著抓大不放小的原則，做好業(yè)務(wù)拓展增收工作，確保收入的大幅度增長。
積極維護(hù)高端客戶，特別是對私人銀行客戶開展“一對一”的高效維護(hù)，并在維護(hù)客戶的工作中，進(jìn)一步加大理財、基金、保險等中間業(yè)務(wù)收益高的產(chǎn)品營銷，持續(xù)提高私人銀行、信用卡、分期付款、POS收單、貴金屬等拳頭產(chǎn)品的滲透率。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，重點抓好工銀e支付、工銀e繳費、工銀e 投資等核心產(chǎn)品的營銷，以及賬戶類交易等投資理財產(chǎn)品市場營銷，全面加快中間業(yè)務(wù)增收步伐，保質(zhì)保量地推動中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
立足高端客戶，大力推廣應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)金融新產(chǎn)品，利用總、省行目標(biāo)客戶清單加強精準(zhǔn)營銷和聯(lián)動營銷，通過群體研究了解特定行業(yè)運作模式，結(jié)合總省行重點產(chǎn)品和新產(chǎn)品名單，制定分行年度新產(chǎn)品營銷項目和目標(biāo)任務(wù)，逐項進(jìn)行突破，完善服務(wù)，迅速打開做大市場。加大工銀e支付等互聯(lián)網(wǎng)金融、移動金融創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷力度，積極向平臺推薦優(yōu)質(zhì)品牌商品，大力發(fā)展和推動總省行重點推廣產(chǎn)品的營銷力度，不斷拓寬和提升了增收渠道。
堅持深化名單制營銷，注意力集中到提升營銷成功率上，把握好每一次的營銷機會。深挖新增客戶潛力、拓展新客戶群體，一手抓存量客戶的再營銷，一手抓新增客戶的拓展，確保銷售規(guī)模和銷售客戶數(shù)的雙增長。 各專業(yè)部門認(rèn)真梳理本專業(yè)產(chǎn)品，做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保收的同時，力促各項創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)收增長點。同時優(yōu)化全轄資源的合理運用，加強各部門公私聯(lián)動營銷新思路，強化網(wǎng)點產(chǎn)品渠道銷售的作用，從而促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入的增長。
