2023年以來，工行大同陽高支行積極推進“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略落地，以“同業(yè)第一、系統(tǒng)進位”為目標，積極調(diào)整工作思路，創(chuàng)新工作方法，堅定信心，繃緊弦、加把勁，動員全轄力量，果斷按下發(fā)展“快進鍵”，搶時間、追進度、劃重點、鎖產(chǎn)品、強督導，精耕細作個人金融資產(chǎn)日均凈增排名全轄第二。
強化考核獎勵。嚴格落實產(chǎn)品營銷計價的考核導向，優(yōu)化客戶經(jīng)理績效考核，激發(fā)經(jīng)營活力，堅持一周一次的分析督辦會，每次督辦會議各部門都要亮出業(yè)績拿出措施，支行行長及時解決營銷工作中存在的問題。優(yōu)化人力資源結構，進一步補充充實營銷人員。同時出臺《產(chǎn)品計價考核辦法》，嚴格按照誰營銷誰受益的原則，進行計價考核，直接兌現(xiàn)到個人的績效工資中，提升員工的營銷積極性和主動性。
繼續(xù)引深“線上線下”營銷活動，大力營銷大額存單等存款類產(chǎn)品，不斷開辟新的存款資源，在做好網(wǎng)點陣地宣傳的基礎上，多渠道持續(xù)地做好市場的宣傳工作，增強客戶對產(chǎn)品功能及其品牌優(yōu)勢的認知，多元化增值服務競爭客戶，增加儲蓄存款。
緊緊圍繞市場，大力拓展新客戶群。抓住縣城高端客戶、新興市場、新客戶三條主線，制定分市場、分區(qū)域、分客戶的產(chǎn)品營銷策略，結合總行發(fā)布的理財產(chǎn)品制定差別化的產(chǎn)品投放組合，以高端客戶專屬產(chǎn)品為抓手開展定向營銷、集束營銷，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模的快速增長。
加強“四項工作”，優(yōu)化配置理財資源。一是在資源配置上，將保本理財、人民幣定期存款等產(chǎn)品資源優(yōu)先配置到縣城工薪階層；二是在目標客戶的選擇上，將收入穩(wěn)定的縣域居民、迅速崛起的縣域富裕群體、經(jīng)濟基礎較好的農(nóng)村客戶作為主要目標客戶；三是在產(chǎn)品策略上，以高安全性的保本理財、人民幣結構性存款和安全及收益性兼具的固定收益類理財產(chǎn)品為重點；四是在營銷渠道上，加速推進網(wǎng)上銀行、手機銀行、自助終端理財服務，促進在縣域地區(qū)的理財產(chǎn)品客戶群體不斷壯大。
開展組合營銷，推進理財與儲蓄良性互動。一方面做好網(wǎng)點專屬理財產(chǎn)品、商友富專屬產(chǎn)品的銷售工作；為高端客戶推出層次更高、資產(chǎn)配置更優(yōu)的“一對一”定制式產(chǎn)品；做好銀行理財產(chǎn)品與基金、保險、貴金屬等業(yè)務相結合的套餐產(chǎn)品的設計和組合營銷工作。同時，繼續(xù)推進理財與儲蓄存款的良性互動，加大保本產(chǎn)品、結構性理財產(chǎn)品的投放力度，提升兩類產(chǎn)品在個人理財產(chǎn)品銷售規(guī)模中的占比，減緩存款在季末、季初的波動，保持儲蓄存款的穩(wěn)定性。
