工行大同渾源支行實干篤行機構(gòu)存款凈增走在全轄前列

   2023年以來，工行大同渾源支行面對機構(gòu)存款日益激烈的競爭局面，抱定“狹路相逢勇者勝”的必勝信念，認真總結(jié)、分析、研究機構(gòu)存款業(yè)務(wù)面臨的嚴峻形勢，揚所長補短板，精準對接問題拿出過硬措施，壓實責任，全力拓展機構(gòu)客戶，開拓機構(gòu)存款市場，奮勇向前、措施落地，提振信心搶市場，實干篤行機構(gòu)存款凈增走在全轄前列。 

   該行認真落實市分行機構(gòu)存款的工作部署和要求，成立了以支行行長為組長的機構(gòu)存款競爭領(lǐng)導(dǎo)小組，按照客戶結(jié)構(gòu)職能特色，細化營銷目標，將任務(wù)目標具體落實到每一個領(lǐng)導(dǎo)組成員中，責任到人、考核到人，全力做好組織管理和推動工作。認真對存量重點機構(gòu)客戶進行重新梳理，對機構(gòu)存款大戶，明確專人負責維護和聯(lián)系，第一時間掌握營銷信息，無縫對接快速處理，嚴防他行爭攬。定期召開機構(gòu)存款分析會，認真分析機構(gòu)客戶維護拓展情況，明確下一步工作重點，增強工作的針對性和有效性。 

   持續(xù)做好機構(gòu)客戶精準營銷與服務(wù)工作，強化高層營銷、組合營銷、團隊營銷，不斷完善對機構(gòu)客戶的日常服務(wù)和維護及營銷工作，提升客戶滿意度和貢獻度。針對關(guān)鍵客戶，做好假節(jié)日的拜訪工作，加強溝通和了解，傾聽客戶對支行服務(wù)工作的意見和建議，全力做好客戶的服務(wù)工作，確�？蛻粽埖脕砹舻米『献骱谩Ｖ�行將本支行存量客戶維護明確責任人，制定客戶維護方案，做好維護記錄，隨時解決存在的問題，并實施客戶流失預(yù)警制和責任追究制，取得明顯成效；同時，將對重點客戶走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，不斷加深雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍。