工行鎮(zhèn)江潤州鎮(zhèn)句支行“三舉措”助力個人養(yǎng)老金批量開戶業(yè)務落地

   自三季度以來，工行鎮(zhèn)江潤州鎮(zhèn)句支行高度重視個人養(yǎng)老金拓戶工作，全員行動，立足廳堂，借助“合伙人”模式營銷，以代發(fā)工資單位和重點存款單位作為批量拓戶的首要目標和關鍵突破點，在三季度末成功實現(xiàn)上傳4個批次，批量開戶1239戶。

   一、思想統(tǒng)一“提站位”。該行不斷提高思想站位，認真開展專題營銷會議，精準分析市場情況和客戶需求，制定了詳細的拓戶方案，提前部署并不斷推動方案落地。網(wǎng)點負責人運用晨夕會時間組織員工開展業(yè)務培訓，提前熟悉批量開戶流程，提升批量開立前期準備工作效率，通力合作，全力推動對公單位個人養(yǎng)老金批量開戶工作。

   二、搶占先機“快準狠”。支行行長帶隊逐戶走訪重點對公單位，宣傳個人養(yǎng)老金賬戶相關制度、國家推行個人養(yǎng)老金賬戶的重大意義以及工行個人養(yǎng)老金的產(chǎn)品優(yōu)勢等，與單位負責人提前接洽，落實責任主體，多次上門接洽協(xié)商，推動合作進展，及時跟進以確保業(yè)務合作能順利落地。其中，我行在得知其中一單位同時也有他行有意向為之辦理個人養(yǎng)老金批量開戶時，該行行長立即帶隊網(wǎng)點主任前往單位拜訪洽談，迅速抓住該企業(yè)資源，短短三天時間做好收集身份證、上傳、成功預約開戶等流程。當下市場資源緊張，正是需要迅速鎖住目標客戶，隨即營銷開戶方能成功。

   三、內(nèi)外分工“巧協(xié)作”。企業(yè)達成合作意向后，網(wǎng)點迅速行動，網(wǎng)點負責人上門與企業(yè)負責人對接，在企業(yè)各部門指派聯(lián)絡員，幫忙收集員工身份信息，網(wǎng)點員工再對資料歸納整理錄入，柜面配合協(xié)查身份信息，網(wǎng)點負責人發(fā)揮帶頭人作用，加班加點帶領員工對錄入進行復核，在最短時間內(nèi)將批量開戶資料準確無誤審核并落實到位。