今年以來(lái)，工行大同分行堅(jiān)持把金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)放到突出位置，以實(shí)現(xiàn)普惠貸款“雙進(jìn)位”為發(fā)展目標(biāo)，以“標(biāo)準(zhǔn)化、線上化、數(shù)字化、場(chǎng)景化”為發(fā)展路徑，以“全員、做真、拓戶、擴(kuò)面、增量”為發(fā)展方針，提高政治站位，增強(qiáng)大局意識(shí)，凝心聚力，克堅(jiān)攻難，全力以赴積極作為，金融活水源源不斷流向小微企業(yè)的發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的沃土中，全力實(shí)現(xiàn)普惠業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
下好“先手棋”，打好發(fā)展主動(dòng)仗。為了增強(qiáng)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的針對(duì)性，下好“先手棋”，打好金融助力小微企業(yè)發(fā)展壯大的主動(dòng)仗。及早出臺(tái)制定了《大同分行2023年普惠金融專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)》方案，明確任務(wù)、活動(dòng)評(píng)分細(xì)則、計(jì)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)方案。發(fā)揮著考核指揮棒、風(fēng)向標(biāo)的作用，突出重實(shí)干、重實(shí)績(jī)導(dǎo)向，以獎(jiǎng)懲分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)干部擔(dān)重?fù)?dān)、打硬仗、創(chuàng)實(shí)績(jī)；同時(shí)，根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的普惠貸款推進(jìn)進(jìn)度和新產(chǎn)品推廣等情況，及時(shí)召開(kāi)普惠業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)，鼓勵(lì)先進(jìn)、督導(dǎo)后進(jìn)，明確目標(biāo)，時(shí)時(shí)保持沖刺的姿態(tài)，積極武裝新產(chǎn)品，掌握開(kāi)辟新市場(chǎng)的利器，只爭(zhēng)朝夕以加油快上決心和毅力，在普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的“高速路”上奮力奔馳。在全轄深入開(kāi)展大同市區(qū)域內(nèi)小微企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研，細(xì)分市場(chǎng)、行業(yè)及客戶，梳理“專(zhuān)精特新”企業(yè)名錄，確定各行業(yè)、產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶。同時(shí)實(shí)行行領(lǐng)導(dǎo)分片包干，每周對(duì)分片支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督導(dǎo)，深入基層了解實(shí)情，尋找解決制約業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。通過(guò)調(diào)研了解，向支行傳遞政策、介紹營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、引導(dǎo)基層行克服畏難情緒，增強(qiáng)其發(fā)展普惠金融信貸業(yè)務(wù)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，快速增強(qiáng)服務(wù)小微企業(yè)的能力。
下好“關(guān)鍵棋”，特色場(chǎng)景贏贊譽(yù)。工行大同分行通過(guò)對(duì)煙草經(jīng)銷(xiāo)商的走訪調(diào)查，了解到煙草行商戶在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常陷入資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，即使想融資也會(huì)面臨“融資難、融資貴”的困擾。針對(duì)這一現(xiàn)狀，該行將自身的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)融入到國(guó)家的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，緊抓商戶運(yùn)營(yíng)特色，統(tǒng)一為轄內(nèi)煙草經(jīng)銷(xiāo)商提供定制式普惠金融產(chǎn)品，著手研究制定特色場(chǎng)景方案“煙草貸”，積極助力商戶鞏固脫貧成果，以金融活水融通產(chǎn)業(yè)鏈、打通供應(yīng)鏈，促進(jìn)商戶經(jīng)營(yíng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為多戶煙草零售商戶發(fā)放煙草貸。
下好“制勝棋”，穩(wěn)鏈保鏈促發(fā)展。工行大同分行優(yōu)選“鏈主”企業(yè)，這些企業(yè)的資源配置和應(yīng)用具有較強(qiáng)的影響力，擔(dān)負(fù)著產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的使命。依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)影響力和控制力，組織開(kāi)展銀企座談會(huì)、專(zhuān)門(mén)推介會(huì)等形式，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品推介，消除認(rèn)知障礙，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度，努力引導(dǎo)客戶接受和辦理貿(mào)易融資相關(guān)業(yè)務(wù)。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈為紐帶，加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群，整體推進(jìn)貿(mào)易融資項(xiàng)下的各類(lèi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)功能，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)鏈保鏈助經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
下好“引領(lǐng)棋”，助企發(fā)展開(kāi)新局。為了助力小微企業(yè)渡過(guò)后疫情時(shí)期的難關(guān)，保障企業(yè)資金不斷流。工行大同分行因企施策精準(zhǔn)滴灌，每類(lèi)選取具有代表性的企業(yè)，對(duì)接融資產(chǎn)品，得到企業(yè)的認(rèn)可后，及時(shí)召開(kāi)銀企座談會(huì)，現(xiàn)身說(shuō)法達(dá)到以點(diǎn)帶面的宣傳效果。根據(jù)區(qū)域資源稟賦特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、行業(yè)特點(diǎn)、小微集群分布特點(diǎn)，構(gòu)建特色場(chǎng)景“e抵快貸”“稅務(wù)貸”“電e貸”“政采貸”“商戶貸”等融資方案，做好相關(guān)部門(mén)及平臺(tái)的對(duì)接工作，滿足客戶差異化融資需求。
下好“破解棋”，賦能鄉(xiāng)村振興。做好鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)，以“種植e貸”為切入點(diǎn)，找準(zhǔn)農(nóng)村金融的突破口，強(qiáng)化產(chǎn)品的宣傳，以農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)產(chǎn)、種植農(nóng)戶為重要農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，走村頭、進(jìn)地頭、坐炕頭，走訪種植戶進(jìn)行摸查調(diào)查收集資料核實(shí)，加速種植e貸落地。
下好“加速棋”，提高效率快擴(kuò)面。該行建立“上下聯(lián)動(dòng)”“橫向聯(lián)動(dòng)”和“一站式營(yíng)銷(xiāo)”的工作機(jī)制，支行、普惠金融事業(yè)部、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理部加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)快速高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高戰(zhàn)斗效能。支行在營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)辦理中遇到問(wèn)題和困難，普惠金融事業(yè)部和信貸風(fēng)險(xiǎn)管理部人員及時(shí)深入基層進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助支行解決業(yè)務(wù)辦理和流程操作中的困難，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)基層行的支持力度。
工行大同分行的普惠金融業(yè)務(wù)正呈現(xiàn)出“蓄勢(shì)既久，其發(fā)必速”的態(tài)勢(shì)。下一步，該行將抖擻精神，以更加飽滿的熱情投身于普惠金融業(yè)務(wù)的拓展中，圍繞普惠金融“做真、做實(shí)、做好、做活、做持久”發(fā)展要求，堅(jiān)持發(fā)展與質(zhì)量兼顧、產(chǎn)品與場(chǎng)景同步、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)并重的原則，全力推動(dòng)普惠金融高質(zhì)量發(fā)展。
