2023年以來，工行大同分行不斷加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化力度，針對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，因地制宜、因企制宜深挖重點(diǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，以供應(yīng)鏈盤活實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈為紐帶，加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群，整體推進(jìn)貿(mào)易融資項(xiàng)下的各類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢互補(bǔ)功能，國內(nèi)貿(mào)易融資投放突飛猛進(jìn)增長。
統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確發(fā)展目標(biāo)。該行高度重視，將貿(mào)易融資業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展擺在公司信貸工作的重中之重，立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、上下聯(lián)動(dòng)主動(dòng)出擊、深入挖掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶的貿(mào)易融資需求，加大貿(mào)易融資產(chǎn)品的營銷力度和議價(jià)能力，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
加大宣傳，提高產(chǎn)品認(rèn)同。加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷和產(chǎn)品推介，讓企業(yè)高層、財(cái)務(wù)管理人員熟悉貿(mào)易融資--供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品特點(diǎn)，消除認(rèn)知障礙，提高該行貿(mào)易融資金融服務(wù)的社會(huì)知名的和美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度，努力引導(dǎo)客戶接受和辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
立足實(shí)情，擴(kuò)大輻射深度。該行立足于大同市市場環(huán)境和資源稟賦，通過搶抓貿(mào)易融資優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目等積極拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場；延伸核心企業(yè)的融資服務(wù)鏈條，按照產(chǎn)品鏈、資金鏈的流動(dòng)方向，深度挖掘覆蓋上游客戶群，發(fā)揮供應(yīng)鏈融資體系的市場輻射效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)批量拓展。
搶抓機(jī)遇，加大同業(yè)合作。該行認(rèn)真貫徹落實(shí)省分行《關(guān)于大力推廣國內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的通知》文件精神，搶抓業(yè)務(wù)政策機(jī)遇，加大業(yè)務(wù)營銷力度，上下密切聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)配合，通過廣泛宣傳、考核激勵(lì)等多種措施，深挖重點(diǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，加大與同業(yè)的合作力度，在全轄范圍大力營造發(fā)展國內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的良好氛圍，挖掘省內(nèi)、外同業(yè)金融客戶和省內(nèi)公司客戶資源，定位目標(biāo)客戶群，挖掘產(chǎn)品與客戶需求的契合點(diǎn)，發(fā)揮該行價(jià)格優(yōu)、效率高等優(yōu)勢吸引客戶，積極推進(jìn)產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大市場覆蓋率，實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展。
加強(qiáng)管理，防控融資風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制與業(yè)務(wù)營銷并重的原則，將風(fēng)險(xiǎn)控制貫穿到經(jīng)營管理的每一環(huán)節(jié)。落實(shí)貸后管理責(zé)任人，加強(qiáng)對(duì)借款人資金流向、經(jīng)營及貿(mào)易背景的監(jiān)控檢測，防范洗錢風(fēng)險(xiǎn)。通過法人客戶資金監(jiān)測系統(tǒng)、作業(yè)監(jiān)督、監(jiān)測檢查等手段，強(qiáng)化貸后管理與監(jiān)督，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)物流、單據(jù)流與資金流的跟蹤監(jiān)控，確保還款來源充足。通過加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，將貿(mào)易融資產(chǎn)品真正做成風(fēng)險(xiǎn)低、收益高、流動(dòng)性強(qiáng)的精品業(yè)務(wù)。
