今年以來，工行泰州新區(qū)支行堅(jiān)持總行“48字”工作思路，堅(jiān)持發(fā)展普惠金融的政治站位，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真分析市場(chǎng)，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶，細(xì)化工作措施，堅(jiān)持抓早、抓好，小步快跑工作方向，有效推動(dòng)了普惠業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
一、統(tǒng)一思想，理清思路。積極響應(yīng)上級(jí)行號(hào)召，第一時(shí)間推動(dòng)業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備普惠專員，利用晨會(huì)、夕會(huì)時(shí)間開展普惠產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷點(diǎn)講解，做好前中后臺(tái)的普惠業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷拓展工作，形成群策群力，積極營(yíng)銷、快速推進(jìn)的良好氛圍。
二、找準(zhǔn)定位，狠抓落實(shí)。一是主動(dòng)與醫(yī)藥園區(qū)聯(lián)系，細(xì)化市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)對(duì)接專精特新和江蘇分行專精特新小巨人等白名單企業(yè)，充分發(fā)揮我行公司業(yè)務(wù)品種多、營(yíng)銷能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將融資業(yè)務(wù)、投資理財(cái)和國(guó)際業(yè)務(wù)等產(chǎn)品一體化開展?fàn)I銷活動(dòng)，為客戶提供一攬子服務(wù)，促進(jìn)普惠業(yè)務(wù)的同步發(fā)展。二是加強(qiáng)做好重點(diǎn)客群、商圈、專業(yè)市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等各類客戶的拓展和營(yíng)銷，根據(jù)不同市場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資金特點(diǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)控制的情況下,開展差異性營(yíng)銷與管理，不斷提升客戶滿意度，快速推動(dòng)了普惠業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，激活內(nèi)生動(dòng)力。一是加強(qiáng)客戶經(jīng)理人才培養(yǎng)，支行定期組織網(wǎng)點(diǎn)員工開展信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，引導(dǎo)員工積極參加信貸資質(zhì)考試，使網(wǎng)點(diǎn)快速形成了一支“能打仗、敢打仗、打勝仗”的普惠隊(duì)伍。二是加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工內(nèi)生動(dòng)力。制定普惠專項(xiàng)考核辦法，建立普惠人才的晉升機(jī)制，營(yíng)造全行員工主動(dòng)學(xué)普惠、人人懂普惠、個(gè)個(gè)參加普惠營(yíng)銷的工作氛圍。
