季末臨近，工行大同渾源支行進(jìn)一步梳理各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)情況，對(duì)標(biāo)同業(yè)、對(duì)標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)、對(duì)標(biāo)自身，進(jìn)行詳細(xì)分析研究，看到優(yōu)勢、看清差距、看準(zhǔn)問題，知不足而后勇，列出清單，集思廣益，瞄準(zhǔn)落后指標(biāo)，全力以赴靶向發(fā)力，搶時(shí)間、趕進(jìn)度、追短板，攻堅(jiān)克難各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展按下“快進(jìn)鍵”。
凝心聚力，再振士氣。該行組成青年?duì)I銷先鋒隊(duì)，充分發(fā)揮其朝氣蓬勃的工作激情，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面鼓舞士氣的作用；在全支行會(huì)上號(hào)召大家“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”，只要大家齊心協(xié)力，就能扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，統(tǒng)一全支行干事創(chuàng)業(yè)的思想，將全支行員工的工作積極性，再次振奮起來。 做好新入行、新轉(zhuǎn)崗員工培訓(xùn)工作，為每一位新入行、新轉(zhuǎn)崗員工安排師傅，做好傳幫帶；定期組織員工座談，了解工作生活需求；組織員工團(tuán)建營造寬松活躍的工作氛圍，提升員工歸屬感、幸福感。針對(duì)落后指標(biāo)，支行班子成員，分組帶隊(duì)組成重點(diǎn)指標(biāo)營銷pk競賽小組，展開勞動(dòng)競賽，抓住一切可利用的時(shí)間、資源，勇闖市場、開拓進(jìn)取，加快外拓營銷，力爭取得良好業(yè)績。
強(qiáng)化考核，激勵(lì)引領(lǐng)。在全支行積極倡導(dǎo)奮斗創(chuàng)造業(yè)績的的治行理念，塑造積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，形成人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，團(tuán)結(jié)共進(jìn)的優(yōu)良團(tuán)隊(duì)意識(shí)，打造奮發(fā)向上勇于爭先的新形象，確實(shí)增強(qiáng)凝聚力、提升核心競爭力。同時(shí)，完善各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的考核機(jī)制和產(chǎn)品計(jì)價(jià)辦法，打造以勞取酬、以銷定價(jià)，公平、透明的績效分配體制，形成了鼓足干勁力爭增收的工作氛圍，充分調(diào)動(dòng)全轄員工的工作積極性和主動(dòng)性，形成全員抓抓全員的營銷格局，努力推動(dòng)支行經(jīng)營業(yè)績的提升，實(shí)現(xiàn)支行增效員工增收單位增光。
抓住重點(diǎn)，搶占高點(diǎn)。關(guān)注重點(diǎn)項(xiàng)目，壯大公司業(yè)務(wù)。主動(dòng)出擊，搶抓市場，全力以赴競爭重點(diǎn)項(xiàng)目。目前已成功與某公司及施工單位簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，項(xiàng)目部賬戶已經(jīng)開戶，落實(shí)后續(xù)跟蹤責(zé)任人，鍥而不舍實(shí)現(xiàn)存款歸行、全產(chǎn)品營銷，提高貢獻(xiàn)率；抓住與渾源縣某局簽訂了土地復(fù)墾監(jiān)管協(xié)議和監(jiān)管賬戶開立的機(jī)遇，強(qiáng)化服務(wù)和溝通，最大限度促進(jìn)公司存款增長，帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展；同時(shí)在全轄強(qiáng)化營銷拓戶意識(shí)，全員積極營銷個(gè)體戶、小微企業(yè)在該行開戶，拓戶夯基增存；實(shí)施一體化聯(lián)動(dòng)營銷，加大機(jī)構(gòu)客戶走訪力度，密切關(guān)注縣域重點(diǎn)項(xiàng)目，緊盯客戶需求提供一攬子金融服務(wù)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)客戶存款貢獻(xiàn)提升，穩(wěn)存增存；同時(shí)積極配合各單位做好國庫集中支付、非稅業(yè)務(wù)收入等業(yè)務(wù)提升市場份額。
補(bǔ)實(shí)短板，做大普惠。為了補(bǔ)足該行在普惠業(yè)務(wù)方面的人力資源短板，市分行為該行配備了在普惠業(yè)務(wù)有專長的骨干擔(dān)任該行的行長助理，提升了該行普惠業(yè)務(wù)發(fā)展的信心和能力。該行有的放矢把市場調(diào)研作為開拓信貸市場的基礎(chǔ)性工作來抓，加強(qiáng)對(duì)縣域商品交易市場和小商品批發(fā)市場的摸底工作，找準(zhǔn)普惠貸款品種與個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的契合點(diǎn)，確定目標(biāo)市場定位，因客施策精準(zhǔn)對(duì)接，與商戶形成點(diǎn)對(duì)面的對(duì)接，取得了工作效果。重點(diǎn)在煙草貸，種植e貸和二手房貸款上下功夫，結(jié)合縣域特點(diǎn)將重點(diǎn)加大此類客戶的營銷。同時(shí)積極與二手房屋中介公司合作，積極推廣二手房貸款業(yè)務(wù)，同步做好融e借、房抵組合貸等業(yè)務(wù)，爭取三季度，普惠和個(gè)貸業(yè)務(wù)均取得突破。
