工行淮安楚州施河支行助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)普惠金融發(fā)展

   工行淮安楚州施河鎮(zhèn)做為江蘇特色小鎮(zhèn)被稱為“施河智教樂享小鎮(zhèn)”，人口約7.36萬人口，19年被選入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)示范區(qū)�；窗渤�州施河支行于2021年12月在施河鎮(zhèn)成立，一直以來高度重視企業(yè)營銷，不斷加快客戶拓展，積極挖掘潛力客戶，深挖普惠需求。在網(wǎng)點負責(zé)人的帶領(lǐng)下，淮安施河支行從以下幾個方面開展?fàn)I銷。 

   一是開展全員培訓(xùn)。該行保證每一員工都熟悉普惠流程與相關(guān)材料準(zhǔn)備工作，確保營銷專業(yè)性，以便充分利用施河網(wǎng)點的地理優(yōu)勢。利用晨夕會時間由客戶經(jīng)理對所有員工開展普惠金融業(yè)務(wù)的相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，保證網(wǎng)點員工針對操作過程中遇到的問題都能進行詳細專業(yè)的解釋，在外拓過程中能完美體現(xiàn)工行的專業(yè)素養(yǎng)。 

   二是抓住一切客戶。施河支行受眾群體多為企業(yè)客戶，在柜面抓住一句話營銷的契機認真摸排潛力客戶，在辦業(yè)務(wù)過程中了解具體情況，辦完業(yè)務(wù)后也會留好客戶信息為后面的持續(xù)營銷工作做好準(zhǔn)備。在網(wǎng)點主任的帶領(lǐng)下，施河網(wǎng)點多次拜訪網(wǎng)點附近的教具、制造、食品加工等企業(yè)，成功完成了多筆貸款目標(biāo)。在普惠工作開展的同時，抓住時機積極聯(lián)動營銷。同時，促成了轄內(nèi)一家企業(yè)的批量開卡代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的落地。加大了周邊企業(yè)與工行業(yè)務(wù)的粘性，為以后各項工作的開展取得了良好的開端。 

   下一步，工行淮安楚州施河支行將持續(xù)跟進現(xiàn)有企業(yè)，努力拓寬與周邊企業(yè)的互動和聯(lián)系，繼續(xù)多舉措多方位營銷，持續(xù)推動普惠指標(biāo)的完成和落實，為客戶提供豐富多元的金融產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，體現(xiàn)工行大行風(fēng)采。