建行溫州樂清支行將心比心的付出，贏得了客戶的認(rèn)同

   細(xì)心維護(hù)。朱女士是某公司股東，資金長期定期存在建行樂清支行，是網(wǎng)點的老客戶，客戶意愿將自己資產(chǎn)留給兒子繼承。樂清支行在日�？蛻艟S護(hù)的過程中，發(fā)現(xiàn)朱女士對家族信托比較感興趣，有較強(qiáng)的意愿辦理，但又由于家族信托需要夫妻雙方簽字，所以一直在猶豫。之后該網(wǎng)點為客戶想到可以選擇“保險金信托”的方式滿足客戶需要，其一大優(yōu)勢便是僅需單方簽字即可，客戶當(dāng)即表示非常感興趣。營銷過程中，客戶對保險金信托的托管費(fèi)用有所猶豫，隨后在與上級行積極溝通后，為該客戶減免了一定托管費(fèi)用，打消客戶顧慮。

   定制化服務(wù)。建行溫州樂清支行還為朱女士提供了私人化的服務(wù)，上門為客戶開展雙錄和手機(jī)銀行指導(dǎo)購買服務(wù)，給客戶帶來方便。最終客戶購買保險金信托。在與客戶溝通的過程中，我行員工始終保持著專業(yè)、熱情和耐心的態(tài)度，她根據(jù)不同客戶的具體需求和疑慮，量身定制了詳細(xì)的解決方案。并且定期與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求變化，確保他們能夠獲得持續(xù)的服務(wù)支持。

   資產(chǎn)配置巧營銷。建行溫州樂清支行將心比心的付出，贏得了客戶的認(rèn)同。憑借她對產(chǎn)品的精準(zhǔn)把握，對號入座滿足客戶所需。保險金信托有著規(guī)避投保人財產(chǎn)風(fēng)險，實現(xiàn)資產(chǎn)隔離以及信托資產(chǎn)多樣化配置，實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值的優(yōu)點。保險與信托的聯(lián)合，結(jié)合了保險與信托的雙重優(yōu)勢，能夠充分滿足客戶生前保障及身后對家族財富的管理和安排，是中產(chǎn)及高凈值客戶實現(xiàn)資產(chǎn)增值與傳承的不二之選。