2023年以來，面對日益激烈的同業(yè)競爭，工行大同文興路支行把握時機，找準重點，開展精準營銷，搶抓市場資源，細分客戶，做好適配研究保險營銷創(chuàng)佳績。
完善激勵考核。為激發(fā)支行員工的營銷主動性，該行制定了代理保險業(yè)務(wù)營銷激勵辦法，明確了誰營銷、誰受益的原則，把保險產(chǎn)品營銷成果與績效薪酬分配相掛鉤。安排專人及時進行保險產(chǎn)品營銷成果考核，并與績效工資一起直接把獎勵兌現(xiàn)到產(chǎn)品營銷人員和業(yè)務(wù)辦理人員，有效調(diào)動起全體人員主動營銷的積極性。
加強業(yè)務(wù)宣傳。對行內(nèi)擺放的保險宣傳牌和熒光板面上的宣傳話語，根據(jù)不同時期的營銷賣點做出調(diào)整，力爭做到話術(shù)通俗易懂，讓客戶在等候辦理業(yè)務(wù)的過程中第一時間看到能夠了解產(chǎn)品的特點，找到與產(chǎn)品間的契合點，進而由客戶經(jīng)理跟進，柜臺內(nèi)外配合，開拓營銷新局面。
把好營銷重點。該行把營銷工銀安盛保險作為重點，利用晨會時間，安排工銀安盛保險公司的銷售經(jīng)理對全體員工進行保險產(chǎn)品培訓，讓每一位員工了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢、銷售渠道和方法等，拓展了營銷人員的銷售視野，突破了銷售思維局限。同時，采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報等多種形式，向廣大客戶宣傳該產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心。
做好跟蹤服務(wù)。對客戶經(jīng)理銷售出的每一單保險，認真跟進，隨時回訪，答疑解惑，滿足客戶更多的金融需要，同時挖潛已經(jīng)成功營銷或有產(chǎn)品已到期的老客戶，將單子做大做廣，用貼心的服務(wù)培養(yǎng)客戶的忠誠度和產(chǎn)品的粘合度，保證保險業(yè)務(wù)銷售的長遠創(chuàng)收能力。
