建行鷹潭市分行寫好“三”字經(jīng)促對公重點客戶“開疆拓土”

   為進一步推動對公重點客戶全面攻關(guān)和資產(chǎn)業(yè)務快速提升，建行鷹潭市分行立足新客戶、新項目的拓展，重點圍繞效益和規(guī)模雙向兼顧的核心目標，通過客戶拓展和信貸投放兩條主線，寫好“三”字經(jīng)，提升市場競爭力。

   一是堅持“實”字，立足靶心比能力爭市場。立足“實干”精神，從當?shù)厥袌龀霭l(fā)，落實重點客戶拓展，以重點項目清單和重點客戶為抓手，以市場競爭力提升為靶心，瞄定經(jīng)營目標，做好客戶走訪營銷計劃、客戶分析與產(chǎn)品策略，實現(xiàn)開疆拓土。

   二是落實“動”字，瞄準方向比績效爭貢獻。一方面是“行動”，“動起來”才能夠有突破的契機，摒棄“挑肥揀瘦”做業(yè)務的思維，由各單位主要負責人帶頭對項目和客戶清單進行全面把控，帶頭落實走訪計劃。另一方面是“聯(lián)動”，縱向聯(lián)動條線經(jīng)營部門，橫向聯(lián)動相關(guān)支行，雙向借力，強化對重點客戶專業(yè)服務，提升客戶綜合經(jīng)營水平。

   三是圍繞“學”字，能力拔高比專業(yè)爭客戶。今年以來，分行舉辦對公大中型信貸業(yè)務“頭雁”“雁群”系列培訓，進一步強化市場前端“頭雁”的信貸經(jīng)營水平能力提升。要求各層負責人時刻保持本領(lǐng)恐慌，強化對新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品的學習，時刻保持市場開拓的“使命感”和專業(yè)能力提升的“緊迫感”。